采购成本控制、谈判技巧与供应商管理
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**章 采购管理
**节 现代企业采购成本管理的三个维度
企业获得利润的主要途径
第二节 采购的含义
1、采购管理的演变与发展
2、采购管理的价值
第三节 采购管理问题的普遍症结与应对方法
1、存在的问题
2、解决方法
第四节 供应商交期
第二章 企业内部管理对采购工作的影响
**节 采购部门地位的重要性
第二节 采购部门的组建或变革
第三节 采购流程及其建立的原则
第四节 影响采购管理绩效的因素分析及解决方案
1、影响因素
2、应对方策
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第三章 采购成本分析
**节 采购价格分析
第二节 采购成本分析
第三节 降低采购成本的方法
第四节 价值分析在采购中的应用
第四章 采购管理与供应链管理
**节 供应链及其管理
第二节 供应链特征
第三节 变化中的供应链节点企业合作关系
第四节 供应链管理下的采购与物流
第五节 供应链管理下的库存控制
第六节 供应链资源整合
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第五章 什么是谈判
**节 采购谈判的三种场景
第二节 成功谈判者的素养
第三节 商务谈判风格
第四节 成功谈判的阻碍
第六章 谈判流程与技巧
**节 谈判的步骤
第二节 谈判策略
第三节 询价与议价技巧
第四节 定价的主要方法
第五节 询价技巧
第六节 议价技巧
第七章 招标
**节 招标采购
第二节 谈判底线
第三节 谈判技巧细则
第四节 掌握卖方真实的销售心理
第五节 优势利用
第六节 合同谈判
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第八章 采购成本管理与控制
**节 订货点的控制技术
第二节 经济订货批量的计算
第三节 采购预算与付款计划执行
第四节 采购降成本实用技法
第九章 供应商管理实务
**节 供应商评估
第二节 建立评估基本标准
第三节 供应商评估体系建立
第四节 供应商的选择
第五节 对供应商考核评定
第六节 供应商关系管理
第十章 采购的稽查考核
**节 采购经理人的基本素养
第二节 采购绩效考核
第三节 采购人员如何保护自己
