1、培训对象:市场营销策划人员、渠道管理人员
2、培训时长:1天
3、培训收益:
Ø 明确活动策划流程与活动策划的方式方法。
Ø **训前的行动学习方案制定,明确活动的实施流程和有效执行。
Ø 在整个过程中指导一线政策解读,营销技巧,策划技巧,激励技巧等。
4、培训方式:问题研讨 案例解析 情景模拟(根据实际情况调整)
5、培训要点主题要点课时营销活动策划、实施流程及技巧1:策划活动的要素
2:异业联盟合作共赢
3:如何打好异业联盟这张牌3课时营销活动流程设计实操1:活动细节
2:高效率工作流程梳理
3: 营销数据支撑下的主题活动4课时6、培训课纲**模块 营销活动策划、实施流程及技巧1:策划活动的要素
Ø 背景分析——竞争对手的情况,举办活动的原因
Ø 目标——明确定位公司活动的目的,推介新产品?清仓?为名?为利?
Ø 预算——确定活动的预算。举办这次活动公司打算花多少钱?预算尽可能地详细
Ø 参与者——明确目标参与者。面向代理商的、还是面向终端用户的、存量、新增?
Ø 交通——要考虑到任何可能的交通问题。步行?停车?公共交通
Ø 主题——活动主题,XX营销活动
Ø 时间——时间范围
Ø 场地——活动场地
Ø 请柬——通知的方式
Ø 细节——任何细节都不能因其细微而被忽视。室内会安排负责签名的人员吗?
Ø 记录——对活动进行拍照录像,以供日后参考。
2:异业联盟合作共赢
Ø 异业联盟的含义
Ø 异业联盟各方的结合点与利益点
Ø 各行业的联盟案例分析(家居、汽车)
通讯行业异业联盟的案例分析:联通卖包子
3:如何打好异业联盟这张牌
Ø 哪些资源可以整合与利用?
Ø 学校、银行、邮政、机场、商场、餐厅、网店
Ø 资源各是什么
Ø 需求各是什么
Ø 环节之间如何衔接第二模块 营销活动流程设计实操1:活动细节
ü 如何在店外布置广告吸引用户进厅
ü 举办什么样的活动
ü 与商家举办的打折/优惠券活动(没有资金如可置换资源)
内容一:活动主题设定与前期准备
Ø 活动主题的设计
Ø 主题下营销热点的嵌入技巧
Ø 活动产品的选择技巧与现场应用
内容二:活动现场推动与实施
Ø 节点推动。基于每个时间点开展定向技能应用
Ø 全场把控。导入活动工具开展节点把控,为活动后的营销总结提供依据。
内容三:活动现场工具应用
Ø 活动内容的宣贯与点评
Ø 物料的准备与管理
Ø 营销活动氛围的塑造
Ø 营销活动线上线下宣传造势
Ø 渠道经理销售组织技能
3、复盘总结
Ø 营销成绩汇总
Ø 运营问题分析
Ø 成功案例分享
Ø 营销困惑解答
Ø 用户痛点分析
Ø 营销流程巩固学习
2:高效的工作流程梳理
Ø 营销数据支撑下的主题活动效果评估
Ø 错误案例库的总结与收集