商业地产项目定位、高效招商及运营管理实操技巧培训大纲
商业地产开发、运营模式与各业态租售（招商）实战培训
【培训2天】
商业地产开发是一个涉及全产业链的开发过程，包括：金融模式、商业模式、商业设计、商业运营等各个环节。在全产业链模式下，商业地产开发是从前期项目定位到后期招商、运营管理的全程一体化流程，每个阶段和环节均会碰到很多难题，每个环节都需要专业的团队，各个环节之间才能进行有效串联、衔接、配合。商业地产业内人士总结了商业地产的四大要素：策划（定位）与招商、设计与工程、成本与融资、运营与推广。
专业讲师庞静讲授《商业地产开发、运营模式与各业态招商实战培训》，并通过经典案例解析,有效帮助招商和运营项目落地。
1、全面解析知名商业管理模式和发展战略，站在巨人肩膀上做商业地产
2、学习商业地产招商运营策略，掌握商业项目开发成功的核心秘笈
3、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业营销推广、定位规划、招商运营等策略难题
【授课形式】集中面授、专业研讨、现场答疑；
1、董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士
一、 商业地产的现状
1、 商业地产国内发展简史
2、 国内商业地产开发的失败原因
二、 商业地产的定位
1、 理解所在城市
2、 理解城市规划与商圈规划
3、 读懂土地
4、 理解项目三级商圈
5、 如何确定面积与业态组合
6、 商业项目动线设计
三、 商业地产招商要务
1、 招商基本8大原则
2、 各业态房产技术条件
3、 各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件
4、 不同形态购物中心的招商进度排期
5、 招商团队组建与管理
6、 主力店的招商谈判要领
7、 服装业态的招商要领
8、 餐饮业态的招商要领
9、 其他主要商业业态的招商要领
10、招商推广工作要领
四、商业地产项目销售技巧
1、投资者心态把控
2、销售技巧提升
五、商业地产的经营要务
1、 开业筹备期实操事务
2、 商家装修形象管控要领
3、 良性运营数据密码
4、 管理团队组建与预算
5、 经营期调整与场地经营要领
6、 经营期营销策划要领
7、 经营期秩序管理要领
8、 经营期品牌形象管理要领
六、商业地产经典案例解读
1、 成功案例：大悦城或红星美凯龙
2、 失败案例：（略）
3、 死盘复活案例：（略）
七、招商或运营项目答疑互动
互动交流环节，学员可带上自己的项目，老师与大家共同探讨。
