课程名称：《支行长营销推动与管理》
主讲： 倪学文老师 6-12课时
课程大纲/要点：
一、银行网点保险营销渠道细分与搭建
厅堂保险营销渠道搭建
厅堂营销行动计划制定与推动
主题氛围打造
人员营销流程与量化要求
存量保险营销渠道搭建
客户分层管理与分析
选定客群与方案制定
沙龙营销流程与技巧
保险沙龙营销渠道搭建
周边社区营销
周边商户营销
二、保险营销话术与异议解答
话术理解与应用
话术案例分解
话术逻辑与应用
异议解答
客户异议时的心理解读
异议处理方程式
三、支行长营销管理推进
支行长管理之角色定位
控制者
向导
顾问
促进者
自循环体系建设
每日过程管理体系与细化内容
每周一例会体系建设与细化内容
每月一经营分析会体系建设与细化内容
