陈列:视觉营销
VMD视觉营销
——陈列:让顾客主动购买
【课程背景】
你还在为顾客进店里吃低而苦恼嘛?你还在为顾客购买率低发愁嘛?你还在为店铺连带
率低而郁闷嘛?那就需要学习陈列,它能帮助让你店铺的顾客主动购买。
陈列是通过商品的摆设将商品的最佳效果展示给顾客,使消费者对产品产生印象,刺激
购买。
【课程收益】
让学员了解为什么需要做好陈列;
让学员知道店铺规划的方法;
掌握正确的吸引顾客的陈列手法;
能分析并调整现有店铺的陈列。
【课程对象】店长、柜长、楼层经理
【课程时长】1天(6小时/天)
【课程大纲】
前言:我们店铺出了什么问题?
1. 顾客不进门
2. 顾客看一眼就走
3. 顾客买的少
4. 。。。。。。
第一部分:陈列的概念和重要性-----做好陈列,提升店铺销售额30%
1. VMD起源
2. VMD能带给我们的好处
3. 什么是VMD?
4. 做好VMD的5方面就能做好视觉营销
第二部分:店铺这样布局才能吸引顾客
了解顾客,才能更好的“设计”顾客
1. 人体工程学:动线规律、视觉流动规律
➢ 卖场布局:刺激顾客,扩大销售
➢ 动线分析:延长路线,留住顾客
2. 磁石VP设计:合理陈列,吸引顾客
第三部分:MP:正确展示产品,推动顾客购买
1. VP:吸引顾客,提升进店率的3个手段
2. PP:展示商品,提高成交率的4个方法
3. IP:储存货品,提升连带率的5个技巧
第四部分:精确发现店铺陈列问题,提升店铺业绩7步骤
1. 数据分析:
2. 找出问题:
3. 解决问题:
4. 设计方案:
5. 准备物料:
6. 实施方案:
7. 分析验证: