课程大纲：
第一部分“意”之篇----谈判解义
1、什么是谈判——谈判的本质思考
2、如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
3、正确理解谈判——谈判认识的误区
第二部分“策”之篇----谈判准备工作
1、谈判目标设定及可行性分析
2、谈判团队的组建及角色分工
3、重大项目的谈判策略的选择
4、天时与地利——谈判的时间与地点的选择
5、谈判计划的拟定
6、谈判的本质——条件切换
研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“变量条件”
7、谈判前的心理与生理调整
8、经之五事——谈判准备工作的整体评价
第三部分“术”之篇----谈判攻守技巧
1、谈判开局实战技巧
强势开局VS弱势开局
如何开价大吃一惊
故作惊讶极不情愿
老虎钳的策略
2、谈判中期实战技巧
中期熬战注意事项
请示上级避免敌对情绪
说服训练：荒岛求生
利益VS立场——谈判说服的核心关键技巧
烫手山芋礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”
3、谈判收官实战技巧
收官阶段的局面掌握
黑脸白脸蚕食策略
小心让步反悔策略小恩小惠
游戏训练：解救人质——如何有效切分及交换“变量条件”
第四部分“势”之篇----谈判控制力
1、谈判对手的动机分析
2、认别谈判中的圈套与陷井
3、有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
4、如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局
5、了解你的谈判对手——谈判对手个性分析
6、签订合同——避免合同陷井
实战训练：全员谈判训练
第五部分“升”之篇----谈判艺术
1、追求双赢谈判
2、谈判美感的提升——语言、节奏、平衡
3、有效谈判训练提升之路
