代理商的粗放式管理到精细化运作——终端为王
第一部分：代理商公司化运作
一、目前渠道存在的问题
1. 搬运工的形式——批发和品牌零售服务型企业的根本区别
1) 对己负责VS对他人负责
2) 自己管理自己VS集团化运作
3) 一家人吃饱VS社会责任
2. 品牌零售服务型企业的优势
1) 不是在卖产品而卖产品
2) 在消费者心里的地位
3) 强大的市场运作能力和抗风险能力
3. 品牌公司化需专业的人才
1) 目前渠道商专业人才缺失
2) 外部输血不如内部造血
3) 专业人才类型选拔与培养
4) 公司内部培训体系搭建
二、粗放式管理到精细化经营
1. 2013年渠道商业绩提升利润点分析
2. 培训为什么解决不了问题
3. 如何提高知识传播速度与效果
4. 团队如何才能提高执行力
5. 如何化解公司各部门踢球现象
第二部分：如何实现双赢
一、上下一心，其力断金
1. 品牌公司、省代、加盟商为什么心不齐？
2. 加盟商最害怕什么？
3. 如何取得加盟商信任？
4. 团队执行力不强的根本原因分析
5. 提高执行力的方法——人之初，性本懒
6. 帮助加盟商赚钱——货品分析（订货前、销售中、季末）
