讲授专家：李勇
培训对象：1、互联网时代，希望学习电信云产品销售的人士；
2、企业内与电信云产品接触的管理、营销、服务人士；
课程时间：2天 (12小时）
课程背景：
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互联网的已经进化到了大数据的时代，每天都在贡献数以亿计的信息到互联网上，
大数据与其说是一种时代特征，不如说一种新时代新思维模式。它让人们从更大的
视角、以更客观的方法，以更理智的方式来应对互联网时代的各种看似奇特的社会
现象。
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如何利用海量的数据，原来的以PC和互联网为架构的计算体系已经无法承载，云计
算应运而生。云计算的核心和灵魂是人工智能，是云计算和人工智能让海量信息的
处理成为可能，这些正在深刻的改变着我们的生活。
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本课程结合大数据的产品、云端服务的营销、销售、运营等角度深度结合实战案例
，使得学员可以更好的服务于政企领域的客户。
本课程亮点：
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本课程重点描述了面对互联网大数据的机会，该如何结合企业的优势和资源选择产
品突破点，如何让云端产品脱颖而出，如何让产品快速的推广和销售，以上这些均
会在日常的工作当中遇到，课程中的理论结合案例分析，会真正的学以致用。
课程收益：
培训完结后，学员能够：
← 了解云集算的基本原理及对大数据的作用
← 深入思考大数据、云计算、人工智能、物联网给我们带来的改变
←
掌握并了解云计算、云桌面、云存储、私有云、专属云及混合云、大数据及镜像等产
品的的应用场景；
课程大纲：
|单元 |大纲 |内容 |效益 |
|单元一 |大数据时代 |什么是大数据 |本单元让学员|
| | |大数据的“定义” |了解大数据时|
| | |大数据、云计算、AR/VR/、AI、传感器、NBI|代的商业机会|
| | |OT、EMTC的逻辑关系是什么 | |
| | |移动互联时代给信息带来的影响 | |
| | |案例：胎动为什么要做大数据 | |
|单元二 |客户需求分析 |客户互联网时代客户特征，行为及场景的变 |本单元让学员|
| | |化 |明确互联网时|
| | |互联网时代客户标签的变化 |代用户感知的|
| | |互联网发展对需求挖掘的挑战 |变化所带来的|
| | |互联网发展对产品设计的要求 |需求变化 |
| | |在这种客户变化下，我们该如何推动云产品 | |
| | |？ | |
|单元三 |云端产品的机 |云计算大数据的关键 |本单元让学员|
| |会 |云产品面向各种垂直行业的机会 |了解云端产品|
| | |云端产品在物流行业的机会 |的具体表现形|
| | |云端产品在能源行业的机会 |式和行业应用|
| | |云端产品在电商行业的机会 |案例 |
| | |云端产品在媒资行业的机会 | |
| | |云桌面、云存储、私有云、专属云、公有云 | |
| | |等产品在C端和B端的具体行业应用 | |
|单元四 |云端产品的营 |B端客户营销和C端客户营销的区别 |了解云端产品|
| |销技巧和策略 |B端客户免费推广的六种方法 |的营销技巧和|
| | |云端产品的品牌推广策略 |品牌策略 |
| | |云端产品品牌推广的内容营销 | |
| | |云端产品的自媒体推广策略 | |
| | |云端产品的传播的用户思维 | |
|单元五 |云端产品的方 |云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪 |学习和了解不|
| |案制作应该注 |些 |同类型客户的|
| |意什么 |云产品的方案制作流程是什么 |顾问式销售该|
| | |部署创新业务下的云产品销售场景分析及方 |如何开展 |
| | |案制作 | |
| | |传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析 | |
| | |及方案制作 | |
| | |灾备类客户的云产品销售场景分析及方案制 | |
| | |作 | |
| | |媒资云类客户的云产品销售场景分析及方案 | |
| | |制作 | |
| | |大数据类客户具体应用云产品的销售场景分 | |
| | |析及方案制作 | |
| | |能源类客户云产品销售场景分析及方案制作 | |
| | |案例：金融客户、媒资客户、能源客户的云 | |
| | |产品销售模拟实战和具体应用 | |
