课程说明：
企业以价值创造目标，而销售管理是保证企业生产的商品、劳务的内在价值实现的重要活动，关系到企业资金的回收和持续再生产。本课程结合销售与循环业务流程的主要内容，分析其业务特点、控制目标和主要风险点以及关键控制点，并配合适当的案例分析，旨在全面梳理以风险为导向的销售与收款循环的控制活动，明确各个环节的职责与管控措施，有效防范和化解销售过程中所面临的各类风险。
课程大纲：
1. 销售与收款循环的主要内容
1.1营销管理与销售管理
1.2销售与收款循环的主要内容
1.3销售与收款循环的主要流程
1.4销售与收款业务的基本特点
1.5销售与收款业务所涉及的主要会计凭证和会计记录
2. 销售与收款循环的控制目标
2.1确保合同订立的合理性和有效性
2.2确保发货装运的准确性和时效性
2.3确保销售收入的真实性和完整性
2.4确保销售折扣与折让的适度性和适宜性
2.5确保货款回收的安全性和及时性
3. 销售与收款循环的主要风险点
3.1销售策略制定不当带来的经营风险
3.2信用管理不足产生的信用风险
3.3销售定价风险
3.4订立合同的法律及利益受损风险
3.5发货环节产生的管理风险
3.6收款过程中财务风险
3.7客户后续服务带来的市场风险
3.8会计控制系统所导致的会计核算风险
4. 销售与收款循环的关键控制点
4.1在组织机构上分设职责部门
4.2销售计划环节的关键控制点
4.3信用管理环节的关键控制点
4.4销售定价环节的关键控制点
4.5订立销售合同环节的关键控制点
4.6发货环节的关键控制点
4.7收款环节的关键控制点
4.8客户后续服务环节的关键控制点
4.9会计信息系统的关键控制点
