电商博弈
————企业电商成功密码
【主讲：刘有法】
【专题背景】
电子商务是一种新的业态，是现代人的一种生活方式。随着网络技术与物流体系的发展，电子商务必然遍及城市与乡村市场，企业离开了电子商务，基本等于离开了消费者，而电子商务的狂速发展，让所有的企业“挡不住”、更无法置之不理！
但对于电子商务，许多企业面临“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”种种难题。客观上，有不少企业投入了大量资金，而效益不佳。难怪有企业说：不做是“等死”，做又是“找死”，把“两化”说是一条“不归路”！
其实，“兴者有道，败者有因”。失败在于没有把握电子商务成功的密码。“退出”不可取，是在“等死”，怎么办？
首先，要调整好心态，将传统模式与制度“归零”，视“两化”为“二次创业”；而更重要的是静下心来，学习探究电子商务成功的关键要素，掌握电商成功密码，才能由电子商务转向商务电子化，把传统优势发挥到极致，取得巨大的市场和更高的利润空间！
【课程对象】企业家、经理人
【课程时间】1天
【专题目的】
通过本专题学习，为学员揭开电子商务的神秘面纱，解析电子商务成功的关键要素，掌握电商化转型的应对策略，提升产业品牌价值的同时实现品效合一。
【专题特色】
本专题通过不同行业大量的生动案例，讲述独特的营销方式和理念，方法的实操性、案例的代表性，带给学员一份全新的超值享受！
【专题收益】
² 解析并把握日消品电商的关键成功要素
² 解析并把握奢侈品电商的关键成功要素
² 解析并把握跨境品电商的关键成功要素
² 解析并把握平台品电商的关键成功要素
² 解析并把握生鲜品电商的关键成功要素
² 解析并把握移动电商的关键成功要素
² 解析并把握O2O电商的关键成功要素
² 解析并把握大数据电商的关键成功要素
【专题大纲】
一、日消费品电商
² 产品定位——产品定位的“法则”
² 视觉效果——视觉制胜的“要素组合”
² 爆款产品——爆款产品的“二八定律”
² 网络渠道——全网营销中的“三步曲”
² 商品文案——商品文案的“一大原则”与“十一个模块”
² 促销手段——提升“日均”的重磅手段与“两大要素”
二、奢侈品电商
² 货品品质——顾客体验的核心
² 电商平台——“两条腿走路”：（1＋1效应）
² 品牌价值——品牌价值立体组合“三要素”
² 品牌特性——“消化”顾及品牌“特性”
² 渠道策略——坚持“三不方针”
² 售卖方案——售卖方案原则与“五要素”
三、跨境电商
² 平台选择——电商平台选择“两大要点”
² 产品发布——产品发布的“五大节点”
² 客商选择——客商选择的“两项看重”
² 电商员工选择——电商员工选择的“双向资格”
² 产品报价——产品报价的“2＋3”要领
² 客商服务——客商服务的宗旨与方式
四、平台电商
² 电商平台定位——平台电商定位原则
² 买手选题制——买手与选题的“二·二”条件
² 爆款产品——爆款产品的“三大属性”
² 推广策略——“四化”操作手法
² 物流配送——冷库与物流的适宜政策
² 态势分析——态势分析的“四个层面”
五、生鲜电商
² 品牌特色——打造品牌特色的不同手法
² 群体定位——锁定爆点群体
² 产品标准——制定产品标准的“两大根本”
² 客单价——提升客单价的有效途径
² 物流配送——克服物流短板的最佳方式
² 电商人才——物色“双向资格”人才
六、移动电商
² 经营定位——经营定位的“三个方向”
² 战略重点——交流层打造与实施的主题和方法
² 推送内容——推送内容的“三个原则”与“两种策略”
² 活动与游戏——提升粉丝增长速度的主要方式
² 精准目标——提升高质量粉丝的“两大目标”
² 客户管理——客户关系管理系统的“两大重心”
七、O2O电商
² 市场划分——市场划分的“三级区域”
² 线上建设——线上做强“五网平台”
² 线下布局——创造独特的用户体验
² 双向引流——线下流量与线上流量打通方式
² 利益冲突——线上利益与线下利益冲突解决途径
² 客户服务——做好客户服务的“两大要领”
八、大数据电商
² 大数据价值——大数据的战略意义
² 大数据储存——大数据储存的“两大内容范畴”
² 大数据分析——大数据的洞察能力
² 大数据应用——大数据的决策能力
² 大数据增值——大数据的价值叠加能力
² 大数据重复利用——大数据的持续增值能力
²
【主讲嘉宾:刘有法】
品牌营销实战专家；互联网与电商策略专家；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；
曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；
既有传统企业管理咨询与品牌营销实战经验，又有传统企业“互联网化”与“电商化”转型升级实操方法。
曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。
【品牌课程】
☆ 《互联网﹢》；（1天或半天）
☆ 《电商博弈》；（1天）
☆ 《互联网 与电商博弈》；（2天）
☆ 《农产品电商博弈》（1天）
☆ 《双赢领导力》（1天或2天）
☆ 《市场开发与营销创新》；（1天或2天）
☆ 《公司商业模式创新》；（1天或2天）
☆ 《健康产业品牌与营销》；（1天或2天）
☆ 《农产品品牌与营销》；（1天）
☆ 《如何加快发展县域经济》。（1天或2天）
