【新乡巨中元团队培训专题：
【沃亿佳生态农业公司营销团队培训专题：
《如何做一名优秀营销员》
【主讲:刘有法】
【本专题分六个部分：
第一节 强化团队价值观
第二节 强化有效沟通
第三节 强化时间管理
第四节 强化客情关系
第五节 强化团购订单
第六节 强化微信营销
《如何做一名优秀营销员》
【课 件】
第一节 强化团队价值观
【何为价值观?
如：待客之道：
(一)为何强化团队价值观;
【价值观是团队道德罗盘……
【正确的价值观能奉劝……
(二)如何强化团队价值观;
—— 一流团队价值观的“六个导向”：
A 学习导向;
【什么叫伟大?
【市场事…… 【商海较量……
【人在市场走…… 【对手的能量……
【无处不课堂……
【一个人，只能对身边的事物……
【如：上海企业领袖互动研讨会：
【如：双汇团队的学习精神：
B 实践导向;
【一个人，只有通过实践……
【把握“三天”：
【打造“三宝”：
【达成“三惊”：
C 业绩导向;
【企业应以业绩……
【做好“两件事”：
【“三表”管理：
【“三式”评判：
D 团结导向;
【“五狼神”的故事：
【个人与全局的关系：
【一人行…… 【大雁成行……
E 纪律导向;
【管理之道：
【“钟在寺……
【公司在重视人本文化的同时……
F 适应导向。
【完成“两个适应”：
【一个人拥有才智……
【“弯下腰……
【修炼“三不争”：
(三)本节小结语。
【世上不是所有的花……
【一个成功企业，不是因为……
第二节 强化有效沟通
(一)为何强化有效沟通;
【沟通，能使你的能力……
(二)如何强化有效沟通;
A 口语沟通;
1 话题选择;
【营销人的“三个库”：
【地名话题：如：……
【文字话题：如：……
【方言话题：如：……
2 学会夸赞;
【夸女士：如：……
【客户夸老公：如：……
【客户夸男朋友：如：……
3 话术表达;
——“四种话术”：
【如：北京一位女主管：
B 体语沟通;
1 生活体语;
【如：二战故事：
2 商务体语。
【如：请客：点烟、碰杯、用牙签：
C 物语沟通;
1 生活物语;
【如：风俗物语：椿树、梨树、桃树、梨……
2 商务物语。
【如：赴越南：
【如：借钱“三种语言”：
(三)本节小结语。
【管理者应是一个……
【口语，能表达您的可信……
第三节 强化时间管理
(一) 为何强化时间管理;
【世界上最宝贵的是时间……
【只有把握今天……
【世上有“两件事”最公平：
(二)如何强化时间管理;
A 在朋友交往上;
【多交“三种朋友”：
1 财友;
【如：寿险主管何以赢得显著销售业绩?
2 才友;
【如：改行营销的一名主管何以快速成长?
3 智友。
【如：防盗门企业西部市场主帅何以创造营销神话?
B 在时间遵守上;
1 守时;
【守时“三要素”：
2 限时;
【如：拜访客户的时间如何安排?
【如：探望病人的时间如何安排?
3 计时。
【计时“三要素”
C 在具体事务上;
1 设事;
【设事“三要素”：
2 存事;
【存事“三要素”：
3 醒事。
【醒事“三要素”：
D 在方法运用上。
1 从一;
【从一“三要素”：
2 从重;
【从重“三要素”：
3 从简。
【从简“三要素”：
【时间管理“两忌”：
(三)本节小结语。
【时间，是创造财富的……
【人，天生都是第一……
第四节 强化客情关系
(一)为何强化客情关系;
【人，是情感的化学……
(二)如何强化客情关系;
—— 一流客情关系达成的“六同”：
A 与客户同喜同乐;
1 客户生日：
【如：泰国东方饭店何以成为世界十大饭店之一?
【人，欠情总会……
2 客户婚日;
【如：如何为客户高管当主婚人?
【情感，是有……
B 与客户同悲同忧;
1 客户失亲：
【如：三国刘备何以坐江山?
【你做10件事……
2 客户伤病：
【如：水浒宋江何以号令众头领?
【如：景区小小咖啡店何以吸引海内外游客频频光顾?
【商人，都懂得赚……
C 与客户同调同感。
1 客户本命年：
【如：何以有效关注客户本命年?
【情到深处……
2 客户乔迁：
【如：何以客户天天看到“您”?
【创造情感比创造利润……
【让情集束……
(三)本节小结语。
【营销，不仅仅是工作方式……
【营销的奥妙在于：“插……
第五节 强化团购订单
(一)为何强化团购订单;
【大客户对企业的战略地位：
(二)如何强化团购订单;
——借助外脑模式：
【为品牌孵化位势：
A 专家考察指导;
【如：金菊花产业何以使产品售价提升2倍以上?
【重新审视市场……
【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤6元变成26元?
【营销，是一种创意……
【如：棉花产业与种子产业何以在家门口拿到巨额海外订单?
【集结表面看上去……
B 专家企业内训;
【如：针对中基层管理者培训：
【如：营销团队培训：
C 团单企业回馈。
【面向团单企业：
【研修主题选择：
(三)本节小结语。
【商道，乃……
【新品，未必……
第六节 强化微信营销
(一)为何强化微信营销;
【中国拥有4亿多用户……
【微信将成为……
(二)如何强化微信营销;
A 推送内容;
【网络营销……
1 推送原则;
【推送“两大原则”：
(1)可量化;
【如：……
(2)可追溯。
【如：……
2 推送要素;
【微信营销“两大目的”：
【推送“四维组合”：
(1)图片;
【极端地说，互联网都是……
【图片内容组合：
(2)视频;
【视频内容组合：
(3)音乐;
【音乐微场景：
【音乐内容组合：
(4)文字。
【简单就是力量……
B 精准目标;
【微信不同微博……
【宁要300个精准……
【高质量粉丝“两大目标”：
1 大节点;
【何为大节点?
【每个都是有影响力的“自媒体”：
【大节点有“两大特征”：
【大节点收割的是：
2 大账号。
【何为大账号?
【如：经销商、零售商……
【大账号有“两大特征”：
【大账号收割的是：
C 客户管理。
【客户关系管理系统“两大重心”：
1 跟进系统;
【跟进系统一个核心目标：
【微信营销“两条生命线”：
2 售后系统。
【售后系统“两大重心”：
(三)本节小结语：
【市场，品牌都在争“宠”……
