【课程背景】
采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是企业利润的重要支出部分，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。采购执行即是与内外部各部门相互联系、相互作用的过程。对采购过程的科学管理是提高企业总体业务运作效率的重要途径。
采购的全过程也即是企业与其各类各级供应商的“共赢“过程。供应商的全生命周期管理，即是企业全面把控采购业务成本、时效、质量与风险的过程。供应商管理的水平，直接决定了采购绩效的优劣，间接地影响着企业的发展。
因此，了解采购流程、掌握实践技巧，认知供应商的战略管理实质、掌握供应商全生命周期管理的技能，是提高采购效能、节省成本、规避采购风险的必备技能。
本课程将全面介绍业界通用的采购流程，并结合经典案例对采购关键节点的实践技巧进行诠释，达到学以致用的效果；同时从供应商的寻源与开发、审核与筛选、到绩效评估与战略管理，对供应商在企业采购活动的“生命全程”进行剖析，与学员分享各阶段的管控技巧，提升供应商绩效管理水平、掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。
【课程收益】
知识目标：
Ø 全面了解采购与供应商管理的内容及应用
Ø 理清知识体系、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点
技能目标：
Ø 掌握采购与供应商管理技巧，并能在实践中有效实施
Ø 明析采购流程与供应商生命周期管理的关键节点，能有效规避和解决现行业务问题点
效能目标：
Ø 拓展了礼品行业，多品类、小批量、定制化产品与服务采购的应用的思路和知识
Ø 达到结合本企业业务特点，举一反三地持续优化业务、提高创新能力
【课程对象】各行业从事采购业务执行、业务管理、项目管理、经营管理及战略管理等各层级人员。
【课程时长】1天
【课程大纲】
第一部分 专业采购实践技巧
一、专业采购的特质
1. 采购需要专业性吗
2. 采购都是腐败的吗
3. 采购一定要技术出身吗
4. 采购人员应该具备什么核心技能
案例分析：为什么说采购是世界上的高级工作
二、采购的基本流程及关键节点
1. 采购基本流程及关键节点
案例分析：采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好?
2. 采购方式
Ø 招标采购
Ø 寻比价法
Ø 直接谈判法
Ø 单一来源采购
案例分析：各种采购方式的利弊及如何应用
3. 采购策略的制定与运用
Ø 采购流程及权限管理策略
Ø 供应商管理策略
Ø 成本管控策略
Ø 履约管理策略
Ø 采购风险管理策略
案例分析：JJ集团采购策略管理方式改革
4. 智慧采购的数字化转型
案例分析：DD集团采购信息化项目建设
三、采购成本分析与价格控制
1.“4个分析”控制采购成本
2. 如何“透视”供应商成本结构
3. 不可不知的4个成本
4. 供应商报价基础分类与分析
5. 供应商成本估算的3种方法
四、采购合同与履行管理
1. 采购合同的订立流程
2. 采购合同条款质量识别6大技巧
3. 合同管理的8大关键要素带你跳过所有的“阴坑”
4.如何保证合同履行
5. 合同履行的风险及防范
6. 如何提高合同的履行效能
五、采购合规与风险管控
1. 风险控制与合规价值创造
Ø 交付是第一要务：管理供应中断风险
Ø 新时代新趋势：从“要我合规”到“我要合规”
Ø PRC“1+4+7”，开启采购的价值增长之路
2. 风险控制与合规管理落地4 大保障措施
Ø 组织保障：采购是第一道防线
Ø 流程保障：PDCA管理采购风险
Ø 人员保障：新形势下职业采购经理人的技能精进
Ø 技术保障：引擎驱动，“预知”风险
第二部分 供应商全生命周期管理
一、供应商全生命周期管理PDCA模型
1. PDCA模型认知
2. 打造供应商全生命周期闭环管理的意义
Ø 选对人
Ø 管住事
Ø 省下钱
Ø 控住险
二、P：计划阶段的7巧法--供应商管理计划
案例分析：供应商管理不能掉以轻心
1. 供应商管理计划的必要性
2. 如何做好供应商管理计划
3. 供应商管理计划的沟通
4. 做好供应商管理计划的7巧法
三、D：执行阶段
1. 供应商开发、评估与选择
案例分析：供应商评价准则
Ø 供应商开发、评估与选择的实践技巧
Ø 供应商开发与招标采购管理
Ø 供应商评估的关键要素
Ø 供应商评估与选择内容
Ø 供应商筛选漏斗模型
2. 供应商质量管理
案例分析：XX公司的供应商质量管理
Ø 常见的供应商质量管理问题
Ø 改善和提高供应商质量管理水平的4大措施
Ø 影响从供应商质量的6大要素
Ø 供应商质量管理的实用工具和方法
3. 供应商交期管理
案例分析：XX公司的供应商交期管理对策
Ø 供应商生产的4种模式
Ø 供应商交货的常见问题
Ø 供应商交货期管理的5类技巧
Ø 供应商交货期的齐套性管理
Ø 提升交付效能的秘方—精益管理与TOC结合
四、C: 检查阶段
1. 供应商绩效管理
案例分析：XX集团的供应商绩效管理改善
Ø 为什么要做绩效管理
Ø 采购绩效评估存在哪些问题
Ø 如何进行采购和从应商绩效考核
Ø 如何制定绩效考核与评估系统
Ø 如何实施绩效考核
案例分析：XX公司的供应商绩效测量
2. 供应商绩效持续改进
Ø 为什么要进行持续改进
Ø 供应商绩效持续改进的5大技巧
Ø 供应商绩效持续改进的额外收益
五、A：行动阶段
1. 供应风险管理
案例分析：XX公司的项目的采购风险
Ø 什么是供应风险
Ø 为什么会存在供应风险
Ø 为什么做供应风险管理
Ø 应风险常见的类型
Ø 供应风险管控过程
Ø 供应风险管控的实践及分析
Ø 供应风险管控模型
案例分析：XX公司的供应风险管理模式
2. 多品种小批量定制品的供应商评审管理
Ø 多品种小批量定制品给采购带来的挑战
Ø 紧急采购需求给采购带来的挑战
Ø 有限成本预算给采购带来的挑战
案例分析：XX公司的大客户礼品采供应风险管理
3. 供应商关系管理
Ø 什么是供应商关系管理
Ø 为什么要进行供应商关系管理
Ø “供应商关系管理”与“供应商管理”的关系
Ø 企业如何与供应商建立和保持“共赢”
Ø 数字化时代的供应商关系管理
Ø 战略供应商的管理
Ø 供应商分类、分级与发展、淘汰
案例分析：XX集团的行业采购联盟与采购生态圈建设
