课程大纲
精英销售团队有效控制人员
流失秘笈
精英销售团队有效控制人员流失秘笈
化解员工心中八大恐惧
掌握留人的四大因素三大法则
决定胜败的“定心”
团队需要营造一个“场”
管理中的救与被救
团队主管个人魅力自我塑造六步法
课
程
指
引
一、化解员工心中八大恐惧
1、怕承诺不兑现
化解：“老板”注意细节养成，树立威信或白纸黑字，签字画押，公开承诺；
2、怕公司老板不能深层发现，回报自己得到价值
化解：“老板”必须白纸黑字建立机制，包括两部分：A特奖B全员推荐
一、化解员工心中八大恐惧
3、怕“老板”中途转行
化解：“老板”必须天天明确后半生交给这个事，最高统帅就是看谁坚定
4、怕行业不行（有变）
化解：“老板”必须先明确行业的未来（这是思想行政永远的工作）
一、化解员工心中八大恐惧
5、怕上级心里没我
化解：“老板”必须明确你选择的是一种本事和高度（谁用这个高度我就用谁，不是看人）
6、怕自己跟不上
化解：“老板”必须明确只要你有意愿“老板”会一直带你往上去
一、化解员工心中八大恐惧
7、怕“老板”听不进话
化解：自己有主见的要集权，自己没有主见的在不违反大原则的情况下就放权，记得，有时候最好的方法就在群众中
8、怕自己的“付出”得不到认可
化解：身为“老板”要鼓励下属多采取行动，为成功的行动喝彩，但也不要忘记为不成功的行动加油。
二、掌握留人的四大因素三大法则
四大因素：
快乐
知识
薪资
梦想
二、掌握留人的四大因素三大法则
三大法则：
学习
表现
享受
三、决定胜败的“定心”
天道
三、决定胜败的“定心”
三、决定胜败的“定心”
拜什么就会输入什么！
四、管理中的救与被救
救与被救的威力
四、管理中的救与被救
慈悲的力量
四、管理中的救与被救
“同”的影响
四、管理中的救与被救
“三位一体”
结构化
五、团队需要营造一个“场”
六、团队主管个人魅力自我塑造六步法
销售
冲锋陷阵——“做”的能力
营销
排兵布阵——“推”的能力
六、团队主管个人魅力自我塑造六步法
领导
身先士率——“带”的能力
谈判
战略战术——“打”的能力
六、团队主管个人魅力自我塑造六步法
明确一致的目标
清晰目标——“引”的能力
沟通
互动交流——“润”的能力
自我管理
推已及人——“实”的能力
