对象
销售员、业务员、销售主管、市场主管、销售经理、渠道主管
目的
帮助学员解决在销售中遇到的各种疑难问题，提供解决的方法和技巧。
内容
▲ 为什么要学这么课 ？
1. 市场营销技巧100招，浓缩12年的营销实战工作经验
2. 注重实效：简单、系统、实用
3. 不是让你知道什么营销，而是教会你怎么做营销。
4. 我们工作中遇到的任何问题，我们的前辈都已经遇到过，也解决掉了，我们要做的是找到前辈，向他请教就可以了。
▲ 课程详细大纲
【销售入门】
001.【销售入门】销售人必须具备的十大心态
002.【销售入门】特别适合做销售的六个特质
003.【销售入门】销售新人，做好这8点，客户更信任你
004.【销售入门】开场白的八个技巧，客户最容易记住你
005.【销售入门】销售前准备，如何做出一次搞定客户的充分准备
006.【销售入门】营销人的手机里必装的5个APP，你都装了吗
007.【销售入门】公司有这本营销手册，碰到什么客户都可以得心应手
008.【销售入门】新招的营销新人，用这个方法照样可以出业绩
【客户开发】
009.【客户开发】竞争激烈的同行里，学会这一招，客户全到你这来
010.【客户开发】挖掘发现客户需求与痛苦的潜规则
011.【客户开发】掌握这五点，可以对你的竞争对手了如指掌
012.【客户开发】参加社交活动记住这7点，所有人都会记住你
013.【客户开发】了解客户的这5种心理，营销可以游刃有余
014.【客户开发】判断客户购买意愿的三个步骤，掌握这三步审核法
015.【客户开发】学会三个问题，快速从客户那获得竞争对手信息
016.【客户开发】三招快速找对关键人，这人有没有决定权
017.【客户开发】如何从自己身边寻找客户，处理好这六类人的关系
018.【客户开发】一个客户咨询带来一片市场，客户沟通应该这样问
019.【客户开发】与客户初次会谈，一定要问清的七个问题
020.【客户开发】发问法，快速了解客户信息的营销技巧
021.【客户开发】客户的四类定义，并快速判断是不是关键人物
022.【客户开发】如何借力公益，玩转大数据营销，背后的潜规则
023.【客户开发】学会这个经典案例，掌握鱼塘营销的背后强大力量
024.【客户开发】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率
025.【客户开发】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
026.【客户开发】社群营销，掌握这几点，让老客户帮忙带新客户
027.【客户开发】问清楚这5个问题，快速挖掘客户需求并促单
028.【客户开发】销售的专注法则：八种方法，快速提升营销业绩
029.【客户开发】提高销售业绩增长的四把刀，每一刀都是立马见效
030.【客户开发】钉钉子式营销，要么不需要，需要一定来找我
【客户拜访】
031.【客户拜访】陌生拜访，向阿里铁军学习这样做陌拜有效果
032.【客户拜访】首次拜访客户，必须要问的6个问题，让成交更高效
033【客户拜访】 六步讲清楚拜访意图，建立客户信任
【客户跟进】
034.【客户跟进】客户希望销售人员做到这五点，就马上购买
035.【客户跟进】客户跟你关系再好，但就是不在你这成交
036.【客户跟进】潜在意向客户，教你怎样维护，并促成成交
037.【客户跟进】未成交的客户，打电话不接，微信不回，怎么办
038.【客户跟进】客户就是要优惠，学会这一招，客户还帮你转介绍
039.【客户跟进】客户分类：销售中如何应对不同类型的客户
040.【客户跟进】学会这几点，通过他人转介绍，开发新客户
041.【客户跟进】通过客户找到客户，主动出击，他的店与他的展会
042.【客户跟进】这样的客户服务，才能提高成交和转介绍
043.【客户跟进】懂得这8个征兆，是客户即将成交前的暗示
044.【客户跟进】营销一定要善于讲故事，如何利用讲故事勾起客户需求？
045.【客户跟进】过节时销售要做什么，教你低成本维护客户技巧
046.【客户跟进】超出意料之外的服务，你和你的公司做了多少
047.【营销案例】掌握这个客户排序分类的方法，出业绩才会更容易
048.【客户跟进】掌握这四种报价方式，可以巧妙应对客户杀价
049.【客户跟进】报价时一定要参考的6个因素，提出合理报价
050.【客户跟进】 营销时，换一种用词，快速提高客户成交意愿
051.【客户跟进】利用议程表，掌握销售谈判节奏，实现高效谈判
【营销策略】
052.【营销策略】当客户说某某公司的价格比你便宜，教你一招抢回主动权
053.【营销策略】掌握这一招，是销售成交最核心的关键
054.【营销策略】客户问产品价格能否优惠，如何回应，客户愿意接受
055.【营销策略】公司的环境，这样布置，大大提高成交的转化率
056.【营销策略】善用营销道具的学问，一张A4纸提高成交转化率
057.【营销策略】你真的会拍照吗，摄影也是营销的重要工具
058.【营销策略】这个你别买，学会自黑，是营销的必杀技
059.【营销策略】客户拿同行跟我们比较怎么办，一招破解
060.【营销策略】好文案就是印钞机，八套营销文案话术让销售游刃有余
061.【营销策略】营销团队PK文化，一个让团队自动自发的神奇机制
062.【营销策略】万能的答客问手册，让你快速培养销售团队
063.【营销策略】电话和微信与客户沟通，要注意的几个技巧
064.【营销策略】强而有力的客户见证，你是这样准备的吗
065.【营销策略】营销成交的这十大流程，每个环节至关重要
066.【营销策略】开拓大客户的九大步骤， 每步都是落地方法
067.【营销策略】拜访客户带什么，送礼也是一门艺术
068.【营销策略】营销人的通讯录是这么用的，善用借力营销
069.【营销策略】人才网真的是招聘用的吗，看看营销人是怎么用的
070.【营销策略】促进客户重复购买的技巧，客户成交后，你做了什么
071.【营销策略】销售必备的异业联盟，我的客户就是你的客户
072.【营销策略】定位产品，每个企业必备的四大类型产品模式
073.【营销策略】向优秀同行借智慧，让竞争对手成为自己的军师
074.【营销策略】如果一定要做宣传单页，具备这三大原则的单页才有效
075.【营销策略】营销向微商到底学什么，微商把人性研究到了极致
076.【营销策略】企业会议室或接待室，应该怎么布置，才能促成成交
077.【营销策略】顶级的销售人员，是如何进行控单？五件事 三个人
078.【营销策略】在客户公司门卫处，做这个事，也能促成大单
【微信营销】
079.【微信营销】粉丝经济的时代，作为销售，应该如何积累自己的粉丝
080.【微信营销】微信朋友圈发这12块内容，才会促成天天有客户咨询
081.【微信营销】学会这一招，这才是真正的朋友圈营销，不是自己发
082.【微信营销】微信营销机器人，营销人必会的微信第三方软件
【全网营销】
083.【全网营销】开通这12个平台，布局企业全媒体营销宣传矩阵001.
084.【全网营销】新闻营销，如何借力公司大事件做营销宣传
085.【全网营销】地图营销，你的企业在这9个地图导航都布局了吗
086.【全网营销】教你玩转QQ营销，一个QQ群就是一个鱼塘
087.【全网营销】别让客户最后一刻放弃我们，百度问答营销的技巧
088.【全网营销】分类信息网，抢占本地化搜索的第一营销阵地
089.【全网营销】博客营销，百度最喜欢收录的信息平台
【销售管理】
090.【销售管理】销售人员的一天，时间怎么管理最高效
091.【销售管理】营销晨会，如何开好一日之计在于晨的会议
092.【销售管理】营销夕会，忙碌完一天如何做总结会议
093.【销售管理】提高销售收入的万能公式，高收入与聪明无关
094.【销售管理】营销报表，一张完整的营销报表要包含这些信息
095.【销售管理】销售岗位如何快速晋升，一个背后的秘密
096.【销售管理】营销团队的交流，这样沟通，才能保证无障碍
【营销案例】
097.【营销案例】别人跟着樊登读书学习，我在研究樊登怎么赚钱
098.【营销案例】深度解析，百位读书人走进百家企业背后的秘密
【个人精进】
099.【个人精进】强烈推荐营销人必看的5部电影 5本书 3个学习APP
100.【个人精进】如何实现源源不断的收入，你有你的管道和睡后收入吗
