采购/总监/经理
物料总监/高级物料经理
供应链总监/经理
本次专题培训将通过案例分析、小组讨论、角色扮演等多种互动学习和经验分享模式，让学员深入了解且掌握：
——采购谈判的基本原则
——采购谈判前的信息收集与谈判地位分析
——准确透析谈判对手心理的技巧
——如何摆脱谈判僵持或僵局的困境
——谈判中的采用的有效手段与技巧
——做好谈判的后续工作
议程安排：
第一天
08:30 – 09:00 签到及早茶
S-Council欢迎致词
09:00 – 09:45谈判者的十大困惑: 案例演示
——谈判实践
——共同需要/互利性
——因分歧而谈判
09:45– 10:30 采购谈判概述
——何谓谈判
——谈判中可能涉及的议题
——影响谈判及其结果的诸多因素
——谈判的心理模式
——谈判的五大特点
——谈判的基本原则
——谈判的基本阶段
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30信息收集与谈判地位分析
——信息收集
——谈判者地位分析
——常见定价原则与方法
——成本核算与分析方法
——合同价格设定与调整原则
12:30 – 13:30 午宴
13:30 – 14:30 谈判演练：角色扮演
通过采购谈判情景模拟，真实再现采购谈判现场的应对，采购人员将与培训师共同将扮演设定的采购角色
14:30 – 15:30谈判策略、谈判技巧与方法（一）
——议价区间分析
——谈判战略制定的四步曲
——如何优先掌控谈判节奏
——有效谈判的技巧
——价格谈判的操作要领
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45谈判策略、谈判技巧与方法（二）
——谈判中需要避免的9个事项
——价格谈判的五个步骤
——开价技巧
——价格解释的五大要素
——谈判过程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互动问答
——谈判准备阶段，要考虑和准备什么？
——供应商“哭苦诉穷”怎么办？
——建议与讨论
8月10日第二天
08:30 – 09:00 签到及早茶
09:00 – 10:30如何摆脱谈判僵持或僵局的困境：案例演示
——陷入僵局的谈判
——打破僵局的十大策略
——让步的技巧与策略
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30谈判与签约
——谈判结束后的首要工作
——签约的六大要诀
——成功谈判的守则
——商务谈判的八字真言
——谈判的替代方式
12:30 – 13:30 午宴
13:30 - 14:30 谈判演练：角色扮演
通过采购谈判情景模拟，真实再现采购谈判现场的应对，采购人员将与培训师共同将扮演设定的采购角色
14:30 – 15:30 跨国500强企业常用的十种采购成本控制的有效方法（一）
——(价值分析，VA)
——(价值工程，VE)
——谈判
——目标成本法）
——早期供应商参与，ESI
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45跨国500强企业常用的十种采购成本控制的有效方法（二）
——杠杆采购
——联合采购
——为便利采购而设计
——为便利采购而设计
——标准化
16:45 – 17:20 互动问答
——电话谈判要注意什么？
——案例分析
——建议与讨论
