本课程针对目前厅堂频繁排队，人满为患，自助区却空无一人，等候时间过长，秩序混乱，大堂经理、理财经理、客户经理和柜员等银行人员互动较差，单打独斗，厅堂营销效能低等问题，通过帮助银行人员构建快乐工作信念体系，塑造团队大雁般精神，输入提高营销效能工具技术，建立营销产品的传播体系，帮助网点提升团队发现客户、推荐和发展客户相互搭配方法，全员营销实战技巧， 提升厅堂整体产能。
1、帮助团队构建快乐工作信念，大胆开口自信心； 2、掌握提高营销效能工具技术； 3、建立营销产品的传播体系，产品训练三大方法； 4、掌握厅堂团队相互配合行为，一体营销实战技巧。
**篇：全员营销信念构建
1：体验团队潜能的游戏；
2：如何构建幸福快乐工作的目标；
3：如何在团队工作中塑造个人意义、信念、成就；
4：目前银行营销现状：我是如何做营销？
5：从个案看全员营销价值；
6：我们需要什么样的全员营销信念体系？
讲授分享
视频教学
绘画教学
小组讨论
课程大纲第二篇：营销产品传播
1：如何策划可视化营销，引起客户好奇?
2: 如何**主题建设打造营销宣传氛围?
2：如何提炼产品的核心要点？
3：如何制作客户一见动心的产品宣传单张？
4: 如何**团队的搭配建立蒲公英式的传播圈；
5：如何运用常态话术成功传播产品；
6：快速传播产品的三大训练体系；
7：学员现场演练、点评、讨论与总结。讲授分享
游戏体验
案例分析
情景演练
课程大纲第三篇：全员营销实战技巧
1: 看视频学习，如何策划成功全员营销？
2：全员营销流程五步法？
3：如何与客户搭讪，建立良好沟通关系？
4：如何识别客户四法则？
5：如何把握营销开口时机？
6：如何运用二次巡视挖掘客户需求?
7: 如何组织策划厅堂高峰沙龙？
8：如何运用常态话术、核心一句快速促成？
9：如何将客户拒绝产生价值互换？
10;如何根据客户情况匹配产品、交叉营销？
11：如何推崇团队，成功推介？
12：如何呈现一体化营销？
13：如何觉察客户信息，快速掌握成交讯息？
14：学员现场演练、点评、讨论与总结。
小组讨论
现场答疑 备注：以上为教学大纲，教学时可适当调整顺序。
