【课程背景】
价格因素是市场营销的核心因素，它直接关乎企业的生存与利润，但遗憾的事——调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。
价格变化如何影响利润？
影响价格决策的因素有哪些？
如何协调企业利润和销量的冲突？
企业消费者如何对价格变化做出反应？
如今，竞争压力日增，利润不断被蚕食，商界人士往往会想：“我们一定得涨价!”然而，随之而来的提议却往往不切实际，例如，计划“明年我们要将价格、销量和利润各提高10％”，但实现这种目标的机会却是微乎其微。定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！
【培训目标】
1. 帮助参训者从战略的角度思考产品价格确定的策略，全方位了解产品价格制定的步骤与方法；
2. 帮助参训者掌握产品价格制定的方法，并学会用价格影响客户购买决策；
3. 帮助参训者掌握价格调整的时机与方法，学会灵活运用价格利剑，赢得竞争优势；
4. 帮助参训者正确面对价格战，合理应对价格竞争。
【课程特点】
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握定价策略，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
【培训对象】
营销副总经理、营销总监、市场部人员、销售部大区经理
【培训方式】
理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
12小时
【课程大纲】
1 营销战略与价格
1.1 营销管理的3步骤
1.2 价值与价格的战略钟模型
1.3 价格让营销定位落地
1.4 定价极为重要，却常常没有得到良好管理
1.5 价格管理的三层面
1.6 案例：五粮液的涨价有理
2 价格策略制定
2.1 定价策略的逻辑架构
2.2 制定价格的6步骤
2.3 企业定价的6种目标
2.4 影响价格制定的3C R模型
2.5 价格/质量战略的九宫图
2.6 案例：从苹果到华为，手机如何定价
3 产品成本管理
3.1 产品成本的3类构成
3.2 产品的4大类成本项目
3.3 产品成本计算的7步骤
3.4 4部分搞清成本的归集和分配
3.5 产品成本计算的3种方法
3.6 案例：小米的成功与失败
4 制定价格的方法
4.1 最常见的3种定价方法
4.2 成本导向定价的3种方法
4.3 需求导向定价的2种方法
4.4 竞争导向定价的3种方法
4.5 案例：褚橙，你也学得会
5 修订价格
5.1 价格修订的6种策略
5.2 地理性定价的5种方法
5.3 价格折扣的6种方式
5.4 促销性定价的7种方法
5.5 差别定价的5种方法
5.6 产品组合定价的6种方法
5.7 案例：统一润滑油高端突围
6 价格变动
6.1 企业价格变动时需考虑的5大因素
6.2 消费者对价格变更的9种反应
6.3 常用的4种调价方法
6.4 7种降价战略选择
6.5 提价的10种方法
6.6 案例：美的如何成为微波炉老大
7 价格战
7.1 引发价格战的7种因素
7.2 应对价格战的4种策略
7.3 应对竞争对手降价的反应模型
7.4 5种策略化解价格战
7.5 从价格战到价值战
7.6 案例：海尔是如何成为家电霸主的？
