“读心营销”精英研修班
【背景】
提升销售人员的素质必须要从培训入手。然而,当前的营销类的培训课程同质化严
重,西方成功学的体系由于没有心灵的归宿,所以效果难以持久;以“儒释道”为主的传
统国学虽然能有所弥补,但由于缺乏技术手段而显得“虚而空”,难以适应快节奏、高效
率的现代公司。因此,传统的营销课程必须创新,只有与人性的本质规律相融合,最快
捷径地提升人的文化素养,才能真正达到人的心灵,产生实际效果。
【简介】
“读心营销”精英研修班专为学习型菁英人士量身打造,以传统文化为背景,以原创体
系“读心营销”为框架,结合欧美最新教练技术和行动学习法,真正读懂客户的心,读懂
团队的心,读懂自我的心,践行传统文化中“内圣外王”的至高境界。
课程内容从人性实像出发,不空谈道理,绝不枯燥,实修与理论讲解相结合,讲授、
讨论、咨询相结合,真正解决困扰我们的实际问题。尤其适合大客户销售、美容拓客系
统升级、保险展业等领域。
【课程特色】
1、原创:技术创新---
以《读心学》为核心,没有市场同质化,真正原创、超级实用、超级落地,一
听就懂;一学就会;一用就灵,马上拥有一双洞悉人性的慧眼!
2、生动:小班制授课、逐一分析、实战点评,就一个问题追至根本与究竟,道术并用
,真正解决困扰我们的实际问题。在欢乐中提升理论水平,风趣中启迪创新
灵感,幽默中领悟人生智慧,寓教于乐,课堂气氛活跃。
3、实用:虚实结合,既有传统国学博大精深的理念又有创新实用的技术方法,针对
员工(尤其是90后)的浮躁心态,让人安在当下。
【预期效果】
1、掌握当前思想工作的新特点与对策,解决业务人员的基本心态问题,提升团队的
归属感、忠诚度和凝聚力,员工精神面貌焕然一新;
2、学会人性基本规律在业务开拓中的实际应用,和谐人际关系,丰富员工知识结构
,有效提升业务员的业绩;
3、高度领会上级意图并创新性执行,同时把“善合作才能共嬴”和“提升自我魅力”作
为理念贯彻到工作常态中。
【课程大纲】
我们深信,您投入课程的精力和费用将在工作和生活中得到巨大回报!
1、大定向
➢ 整个学习安排、亮点及要求
➢ 分组中暗涵的特色
2、什么是“读心营销”?
➢ 《读心学》基础
➢ 了解三类人消费心理及深层的内心世界
➢ 怎样运用“用眼读心” 技术认识对方
3、角色扮演
➢ 如何识人
➢ 话术演练
4、头脑风暴
5、人的提升与跃迁
➢ 三类人的突破途径
➢ 为什么说到做不到?
➢ 情绪的卡点
6、销售团队建设
➢ 销售人员如何配合拿大单
➢ “五行”自管理的妙用
7、“读心营销”的三境界
➢ 做事----天道酬勤
➢ 求是----宁静致远
➢ 取势----无欲则刚
(说明:以上供参考,教学现场根据实际状况,内容及流程有所微调)
【授课形式】
独创“五行自链接”教学模式,对营销团队的凝聚与人员素质的提升立竿见影!
“五行自链接”模式是根据中国传统文化的精髓---
五行哲学思想,把团队中每五人按“金、木、水、火、土”编成一组,结合“读心”理论和
五行生克特点,在这五个人之间就建立起来了客观的能量链接,这五人之间就会自然形
成相互扶持、相互鼓励、相互刺激、相互施压的气场。此模式可有效划转团队中的不和
谐因素,自动自发调整并重新定位团队中的乱序关系,使团队处于自和谐、自续永的凝
聚状态;对增强团队的凝聚力以及快速提升团队人员素质有奇效。