理财沙龙活动组织与策划
——主讲：冷超老师
授课形式：讲授＋讨论＋场景模拟
课程时间：6小时
一、营销活动概述
1. 一次成功理财沙龙活动的五个标准
2. 营销活动策划六要素
3. 社区活动与公益活动解析
二、理财沙龙活动策划、组织与实施
1. 如何合理设置活动目标？
设置活动目的
细分活动目标
2. 锁定目标客户
人群锁定
人数
特征分析
需求分析
3. 主推荐产品
产品卖点
与竞争对手对比解析
异议处理
4. 活动主题
主题解释
主题包装
5. 活动方式
形式
合作伙伴
人力
促销资源
活动场地及时间
6. 活动执行流程
前期准备
中期执行
后续跟进
7. 费用预算
三、学员讨论并策划理财沙龙方案
四、演讲与表达技巧
1. 了解演讲受众
对象的多样性分析
因应对象调整沟通方式
2. 表达技巧
心理调试与克服恐惧
非口头语言——形象/手势/眼神/肢体
一分钟综合演练
口头语言
音高/音量/语速/音质/吐字
语言设计（措词与修辞）
练习
3. 表达力训练总结回顾与演练
三分钟表达演练
4. 直观工具运用
PPT
板书
大白纸
5. 抓住听众的心
找到共同沟通平台
激发并维持听众兴趣
提高个人魅力
五、沙龙角色分工与内容设计
1. 主持人演讲内容与要点设计
2. 行领导演讲内容与要点设计
3. 外部专家演讲内容与要点设计
4. 理财经理演讲内容与要点设计
六、理财沙龙客户筛选与电话邀约演练
七、全场景模拟演练，讲师点评
八、课程总结与回顾
