销售人员，面试的多，可塑的少？
销售人员录用的有，培训的有，但就是留不住，无法沉淀？
销售人员留下来的有，但是看不出谁是个销售人才，可以拿出来重点培养？
有个把销售人才，但是觉得站在一起却不成团队，无法自主作业，需要推动才会动？
有时也无能"自动自发"，但不会按照公司部署统一推动，甚至抵触新政策、新措施？
有培训，但不见改善；有出勤，就是不见业绩；有业绩，但不见新客户、新市场、新模式？
你也许是企业的老总，也许是负责营销的总监；你也许是带队的销售经理、店长，或是某产品、项目、区域经理，你也许是刚从销售精英被提升的销售主管。可是，我们不得不面面临这些销售团队日常管理所遭遇的难题。再往下看，这样的销售团队是否是你的期待?!
销售人员有气势，有自己的信念,也有自己的思想!
销售人员能按照统一部署，自主完成任务，又能配合团队整体作战!
销售人员不畏难，不找借口，有精神有智慧有章法地出色完成任务!
销售人员在检讨问题时，使命感强，目标感强，精神高度集中，效率效能皆高！
发现不良风气可整顿改善，得到更新和升级；提炼优秀品质，能保持优良作风代代相传！
执行训练有素，行动中仿佛都有自己的章法轨迹与模式，简单化却有极高的可复制性！
这些表现，就是由销售特种兵而组成的销售特种兵团！
那么这些销售特种兵，从而而来？为何而聚？为谁而战？又是这样炼成"拖不烂、打不垮、诱不走"斗志和韧劲？特种兵团又是怎样构建起"热烈、轻松、简化"又"严肃、高效、有序"，能保证拉得出、打得胜？本课程将由人到事，再从战绩实现到团队塑成，系统而深入，有效构建自己的"铁师团队"！
课程结构：八项军风
一、销售特种兵团打造的"基本法"五、销售特种兵的作战模式与战绩追踪
二、特种兵集合--你的招募文化六、销售特种兵必知的销售本质与铁律
三、销售特种兵团的系统训练实操模式七、这样激励出你的销售特种兵
四、销售特种兵团的日常管理架构与策略八、销售特种兵团再造与瓶颈突破
课程主讲：孔庆奇老师
国内知名销售管理专家，实战派销售技能培训讲师，立方体营销咨询体系创始人；
国家高级职业经理人，国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权），全球华人讲师500强，世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任，营销类畅销著作《水性营销》作者。
核心课程:《金牌销售团队的建设与管理》、《打造营销特种兵系列课程》、《销售人员的自我管理与激励》、《水性营销力修炼》、《客户服务营销》、《高效的团队控制与管理》、《企业教练式管理运用》。
课程对象：销售总经理、经理、主管、分公司总经理、店长、服务营销经理
课程时间：2016年月日-日1天（计7课时）
课程投资：2580元/1天/人（课程无折扣，敬请关注课程价值）
课程收益：
1、看清特种兵团能量的关键起点，确立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心；
2、运用简化系统解决特种兵团问题，确保兵团内从个体到整体的士气与绩效提升；
3、激励并确立兵团成员的作战意愿，开发特种兵销售潜能达到最佳管理绩效；
4、落实特种兵的计划管理、行动管理、过程管理，实现战果有计划有保障；
5、掌握有力的"培、炼、考、晋、淘"带兵组合神拳，实现特种兵团内部骨干的快速成长；
6、修炼从"控制力"到"影响力"的管理能力转变，保持特种兵团的良性持久发展；
课程纲要：
上午：
一、销售特种兵团打造的"基本法"
1、认清局势--销售团队的现状
2、解决问题前，必先发现问题源
3、打造什么--确认你经营的焦点
4.正确认识和面对我们的兵
5.军长不能成为军团发展的障碍
6.销售特种兵团之军长基本素质
讨论：明晰你的管理信念与执行理念
二、特种兵集合--你的招募文化
1、招募是一种文化，不是一个流程
2、销售特种兵的选拔与政审
3、特种兵团概念由此而来
4、重视内在统一文化，奠基"自律管理"
5、从普通人到特种兵的意识塑成
演练：新兵训练营的动员模拟
三、销售特种兵团的系统训练实操模式
1、如何理解和定义所谓的训练
2、关键的"新兵特训营"
3、销售特种兵的能力分析模型
4、GALPAC的操作模式
5、确立指导员角色及ON-TO-ON的实践
6、从培训到能力的实现途径-训练
7、学会打造高效的以会代训模式
讨论：培训为何会失去效果
四、销售特种兵团的日常管理架构与策略
1、如何对销售兵团进行管理控制
2、把握销售并团队管理控制的要点
3、如何使用表格管理做好行动管理
4、班务会--经营起销售特种兵团的例会
5、战地实训--随访观察的高效运用
6、倡导和保持兵团内部的沟通顺畅
7、把握批评与表扬的技巧与力量
讨论：谈谈管理制度与执行文化脱离
下午：
五、销售特种兵的作战模式与战绩追踪
1、销售之作战模式概念的研究
2、销售特种兵的保证战绩关键价值链
3、作战沙盘--由终而始的目标与计划制定
4、制定有效的作战行动计划
5、直击业绩追踪的敏感情景和词汇
6、使长官命令变成特种兵意愿
--"能做多少"与"要做多少"的区别
7、拉响战斗警报--关键点进行业绩追踪策略
讨论：业绩追踪过程的烦恼
六、销售特种兵必知的销售本质与铁律
1、打一场人民战争--销售的本质与职业使命
2、战斗目标不是属于你一个人的
3、销售特种兵应如何面对"拒绝"
4、客户是群众不是敌人--拒绝的价值
6、"看透"你的客户--深入群众中
7、销售战役的规律--销售平均法则
8、必知销售行为存在的意义和价值
讨论：确认"销售"真谛
七、这样激励出你的销售特种兵
1、认识销售特种兵团严管与激励
2、销售特种兵的信念从何而来
3、组织"比武大赛"历练出销售特种兵
4、如何有效塑造兵营中的榜样与标兵
5、兵营文化墙：看板运用与两极管理法则
6、将军之心，运用职业发展来激励成长
7、军歌嘹亮，放松也是一种有效激励的激励方式
讨论：管理中严格的艺术与尺度如何把握
