一、高效成交的基础
1．把握人情规律，平和面对成交
2．结交优质客户，量大必有成交
3．找出系铃人，一网打尽成交。
4．防范销售雷区，谨慎才能成交
5．学会人情练达，关系决定成交
二、没有准备成功就准备失败
1．身体准备和精神准备
2．专业知识非专业知识准备
3．客情与销售工具的准备
4．为每次行动的结果准备
5．调整自己的达到巅峰状态
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三、成交须把握的准则
1．客户购买心理的阶段性变化
2．学会成交信号的识别.
3．任何技巧都要体现真诚
4．对每一个推销的重点都要提出缔结的要求
5．重大异议处理完即要求成交
6．成交过程应体现双方的和谐关系
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四、有成交就有一定有抗拒
1．顾客为何会有抗拒点
2．顾客提出抗拒问题后的高效解决步骤
3.客户异议及抗拒的类型
4.超然对话-掌握沟通主动权
5．看清客户一定会购买的动
6．奠定成交基础五妙计情景模拟演练
五、高效成交的方法与应用策略
1．事先写好单
2．创造良好的氛
3．霸王成交法
4．前提条件法与强迫成交
5．利益汇总法与价值成本法
6．假定成交法与小点大点成交法
7. YES成交法与从众成交
8. 哀兵成交法与最后机会成交法
9．富兰克林“T”字成交法情景模拟演练6
六、成交不是结束，如何为成交划上句号
1．怎样的结束
2．为未来埋什么样伏笔
3．如何再成交与转介绍
4．让相信你的人感动地服务
