一、实现销售掌控力的根本来源
1.销售技能与业绩掌控力的尴尬
2.销售掌控力缺失的核心原因
3.突破局限：行业、客户、市场（关注客户
4.如何销售，客户才会欢迎我们关注需求
5客户拒绝和反对的根本原因
6.销售到底是如何从拒绝开始
讨论解析:确认你内心真正的“销售”
二、销售具有的生物种—销售规律
1.销售成果把控的2Q制点
2.存在销售中的销售平均法则
3.活用销售流程，让你的销售顺顺顺
4.客户不能改变？！销售行为有何意义？！
5.销售至高境界，回归人性回归自我
讨论解析：盘点你发现了哪些销售铁律
三、由终而始—想要就会得到的业绩
1.不是能力问题，原来都是思维惹得祸
2.不是能做多少，而是要做多少
3.测你的卖：自己会买的？你的同事会向你买吗？
4.盘点仅有资源，设计可能到可行
5.业绩关键价值链的反推与正推
6.简约销售只有1.5个步骤，销售人的能量聚点
练习：如何增强自己的目标感
四、业绩掌控力的关键性节点控制
1.有风险吗？多备无患，消除它而非怕它
2.不白活一天—经营周目标而非去经营月目标
3.你的绝杀技—练就你职业核心技能
（你在哪块是强项）
4.时间是最少的资源，学会把握时间节奏
5.自我稽检，看到阶段性销售行动成果
6.紧跟团队，紧粘榜样，紧随节奏
实操：1．自己企业业务价值链明晰
2．帮助自己做完美的销售计划．
3．执行进程与自我掌控
五、掌控，”一切都是技术问题”而已
1.保持沟通谈话的核心框架要素
2.销售沟通，使用语气的惊人力量
3.销售交涉中不辩自赢对话策略
4.对话主动权:无障碍对话方式
5.掌握五套成功销售的说服策略
6.盘点：销售路上的方法论
7.能量大爆发：你是否发现了自己还有好多方法？
讨论：打开销售空间的“双理”之匙
从技巧掌握到技艺精湛之路
练习：主动谈话方式的现场练习
