第一讲:概述：
三角模式
第二讲:开发:
发掘：如何发现潜在经销商?
招 商法
转介法
顺藤摸瓜法 案例教学
甄选：开发经销商的标准是什么?
三力：实力 能力 合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。 案例教学
谈判：u在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅?u
如何在一些核心环节上与经销商进行谈判?
u如何利用TRA法则给经销商指定指标。
u案例：金额：900时段：一季度(4-6)返利：≤2.5%
价格
返利
结算
指标
广宣
物流
残损
区域
品牌
时段
售后
条码… 情景教学案例教学
签约 案例教学
第三讲:维护:
培训
助销
释疑
客情
订单
评估
统一思想
消化库存
捞取客情
获得订单
(虚其心，强其骨;助其长，防其变)
控制下线客户 情景教学案例教学案例教学情景教学
第四讲:发展
经销商应合作表现应采取何态度?
如何调整经销商合作战略?
该怎样向客户表达这一信息?
跟经销商终止合作，应注意什么?
如何防止经销商谢约!
如何识别经销商谢约征兆!
增减支持力度激励警告让“数字”说话。
终止合作：
1、前期准备
2、后期防备
3、终止合作
案例教学ROLE_PLAY
第五讲:总结
恶语Vs善言
ROLEPLAY
