哪些因素在影响着销售的成功率？
市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售？
如何实现产品与客户零距离接触？
何谓品牌的让渡价值？
如何提高产品的性价比？
产品的价格不占优怎么办？
品牌知名度不占优怎么办？
如何提高产品让渡价值？
第二讲FAB-优利原则
何谓F A B？
如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售？
什么是产品的特点？
产品特点如何衍生出产品的优点？
产品优点如何为客户带来利益？
如何利用客户利益从而最终将产品推广给客户。
客户到底购买的是什么？
第三讲HOS-处理异议
何谓HOS？
表述过程中遇到客户拒绝该怎么办
如何识破客户的“骗术”？
如何发现客户的隐性拒绝？
如何获取客户的拒绝原因？
什么是处理拒绝中的TSB法则？
如何有效利用TSB法则成功地发现拒因？
什么是拒绝原因中的关键因素？
如何利用TSB找出拒绝原因中的关键因素？
如何说服客户并成功与之缔约？
第四讲：总结。
