营销管理：--4Ws
第一讲：什么是信用卡业务推广中的4Ws体系?
4Ws都代表什么?
第二讲：我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系?
4Ws是怎样影响信用卡的推广的?
第三讲：如何搭建这种体系，并利用此体系将卡片成功地推广出去?
1W-营销团队建设。
---如何创建一支优秀的营销团队?
招聘，培训，定责，指导，激励...
如何才能招聘到卡业务优秀的人才?
如何对新员工培训，培训哪些内容才能让其尽快的融入业务?
如何给员工制定绩效考核制度?
如何使员工保持高昂的斗志?如何最大化的激发员工的潜能?
如何实行对新员工的帮带?
实行以老带新这种思路对吗?
如何加强员工多元化建设?
如何加强整个团队凝聚力
2W-产品知识介绍。
怎样向客户进行产品知识介绍?
如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?
什么是FAB?
如何向客户进行信用卡的特点介绍才更有效?
如何向客户进行信用卡的优点优点介绍才更有效?
什么是信用卡的利益?
为什么热情洋溢的介绍，却往往换来一句冰冷的拒绝?
客户最看重的是产品的什么?是特点，是优点吗?
如何阐述卡片的功能才最有助于将卡片推广出去?
如何利用FAB才能成功地将产品推广出去?
3W--目标客户找寻。
如何发现优质客户?
优质客户的标准是什么?
如何提高核批率?
如何提高活卡率?
如何发现绩优企业?
4W--销售技巧提升。
客户的拒绝一般表现在哪些方面?
面对多卡客户的拒绝应该怎没办?
银行的品牌知名度不占优怎么办?
办卡礼品不占优怎没办?
还款网店不优有怎么办?
商户活动不占优怎么办?
在推广过程中，如何打败品牌知名度较大的竞争对手?
什么是HOS销售技巧?
如何利用HOS销售技巧成功的将卡片推广出去?
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广发车主卡成功的背后.
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我在广发银行中的资源整合营销
如何进行银行卡的项目营销
