【课程背景】：
1. 为什么我们无法在谈判初期佔得先机？
2. 为什么我们无法在談判中期实現对场面的有效控制？
3. 为什么我们无法做到让談判按自己预定的计划推进，却反其道而行之？
4. 为什么我们无法识破对方的底线，而自己的底线卻被別人看穿？
5. 为什么我们无法通过谈判实現自己利益最大化，而对手却将其变为现实…
【核心收益】
1. 厘清談判的基本策略和流程。
2. 清晰自己的談判风格及此种風格的优缺点。
3. 了解决定谈判成功率的7条铁律。
4. 明确談判中必须要遵循的各项核心思想。
5. 熟悉实现談判成功的3步流程，9大手段。
6. 掌握一整套促进谈判成功的思路，技巧和方法。
【授课风格】
课程讲授， 案例解析，角色互演，分组讨论，
情景演练，视频剖析，学员互动， 老师点评…
【课程大纲】：
第一部分：谈判是什么：05%
一、 什么是谈判，其核心特征是什么？
二、 如何利用谈判使自己成功的变成工作和生活的大赢家？
第二部分：谈判为什么： 10%
一． 什麼是談判的临界满意度？
二．谈判中有没有双赢？
三．如何利用谈判实現己方的价值最大化？
第三部分：谈判怎麼做：75%
一． 談判前准備：谈判之前其实谈判已经开始！
1. 在与客户谈判前，一定要先做好些哪些准备， 才不至于在谈判中一败涂地？
2.什麼是决定与客户談判胜负的“6脉神剑”？
1) 谈判类型的测定
2) 谈判风格的自测
² 你的谈判风格是什么，其优缺点如何？
² 如何整调自己的谈判风格，以适应当下类型的谈判。
² 情景演练：自我谈判风格测试
² 案例启示：针对不同的谈判类型，该如何调整自己的谈判风格，以期获取最终的胜利？
3) 核心人物
4) 核心问题
5) 临界满意度
6) 后果承受度
二． 談判中的博弈：
1.欲擒故纵：聆听的技巧——在聆听中发掘对方
破绽，并力争赢在开局。
1) 如何在开局中给对方挖坑？
2) 如何才能摸清对方底牌，而不至于将自己的天机泄漏？
3) 如何利用此招开个好局，甚至一招制胜？
4) 案例剖析：宝洁如何利用此招10分钟夺回40萬？
5) 案例启示：我们如何利用此招实现谈判中的不战而胜！
2．得理不饶人：造势用势技巧：利用对方破绽
质问对手，形成压差，抬高自己的筹码。
1) 如何在鸡蛋里找骨头，给对手找茬？
2) 如何向对方发问才可能诱导对方出错？
3) 如何巧妙利用对方的破绽抬高自己的筹码？
4) 案例剖析：以德报怨，何以报德？
5) 案例启示：如何利用此招提升我们的博弈能力
3 .敲山震虎：观点陈述技巧：
1) 陳述观点之時如何做到以势压人，不言而威？
2) 如何讲，才能让客户感觉我们“过分”的要求不再“过分”。
3) 如何利用這招将我们的谈判引向胜利，以实现己方价值最大化？
4) 案例剖析：被骗的货款如何失而复得？
