课程大纲
1、销售团队的概念和层次
销售团队与其他团队、群体的区别
团队的特点：共同目标、规章、方向；
实际操作：领悟团队建设的要点
销售团队的各种不同层次分析
2、销售主管如何招聘新成员
团队建设第一关：筛选新成员
怎样确立新员工的筛选目标
不同的任务分配VS不同的工作表现
实际操作：怎样结合工作制定目标
3、销售主管怎样管理部属的业绩
怎样确定每个内容的业绩考核标准
实际分析：销售人员业绩分析
各项指标怎样做到科学化、合理化定量、定性的绩效管理各用在哪里
4、培养部属能力及销售领导
部属的能力情况分析
部属的能力培养计划表运用
不同的部属不同的领导
建设销售团队的系统步骤
