进入二十一世纪之后，信息技术的进步、新型的商业模式不断出现以及市场竞争的加剧，对中国企业本来就不成熟的采购组织形成了的挑战，我们希望通过课程，传播最新的采购理念，以业界最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助企业提高采购管理水平，降低采购成本，提高企业的市场竞争能力。
☆ 采购面临的困惑
1、采购发展历程
☆ 采购对财务指标的影响
☆ 案例分析：5%的采购节约=增加20%的销售
2、采购的目标——降低所有权总成本
☆ 交易成本、获取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司设备采购成本分析方法
3、管理供应商关系的原则——双赢
☆ 案例：某公司印刷品采购
4 减少唯一的供应商
5、保证供应可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些错误？
二、采购组织管理
1、建立合适的采购组织
☆ 问题讨论：不同情境下的组织架构规划
2、采购内控
☆ 采购流程的一统一四分开
☆ 采购职业道德规范
☆ 案例分析：这是一个道德问题吗？
☆ 案例分析：某公司采购支付业务流程缺陷
4、如何培养职业化的采购队伍
☆ 职业采购经理人应具备综合学科知识
☆ 供应商资质审核
☆ 问题讨论：你倾向于那种财务表现的供应商
☆ 有关的法律和法规知识
☆ 国际贸易知识
5、构建采购系统文化
☆ 沟通和理解——发布公司采购管理政策
☆ 采购职业道德规范
三、如何提高采购绩效
1、企业采购管理阶段模型
☆ 案例：某公司战略采购发展路径图
2、世界级的供应管理
☆ 运用数量的杠杆作用
☆ 建立供应商联盟
☆ 如何开发供应商能力
☆ 案例分析：某公司实施世界级供应管理的步骤和行动方案
4、采购绩效管理
☆ 如何建立采购绩效的Benchmark
☆ 实施绩效管理的要素：KPI规划、基础数据、数据分析
☆ 案例：某公司采购月度经营分析报告
四、供应商认证和管理
☆ 佳实践介绍：sourcing战略框架
1、发掘潜在的供应商
☆ 建立潜在供应商的渠道
☆ 对潜在供应商进行评估
☆ 案例：如何设计供应商调查问卷（RFI）
2、供应商现场考察
☆ 供应商现场考察要素
☆ 案例：某公司供应商现场考察评估表
3、选择合格供应商
☆ 如何制定和发放RFI和RFP
☆ 比价采购方法
☆ 成本分析采购方法
☆ 竞争性评估采购方法
☆ 演练：供应商竞争性评估
☆ 招标、评标业务方法
☆ 案例：某企业信息系统招标全景案例分析
4、采购合同管理
☆ 建立合同和订单管理制度
☆ 如何控制和维护（AVL）——合格供应商清单
☆ 模板学习：采购协议范本
5、供应商绩效考核
☆ 如何设计供应商绩效评估表
