主讲课程
- 银行客户分层分级管理与营销策略
- 销售技巧
- 课程目标:通过本课程的学习使学员能够：充分了解客户管理和客户价值的意义学会客户分析与分类，制定有针对性的服务与营销掌握各种营销技巧和方法课程对象:支行行长课程时间:2天12课时课程大纲:一、网点客户分层管理1、客户价值的分析2、现代商业银行网点布局与客户群分析3、网点客户营销成本新老客户对比4、客户需求与营销挖掘的对比5、客户分类6、客户分类的必要性7、客户分类的维度8、crm系统高效利用之法9、
- 资产配置实施与数字化经营
- 资本运作
- 课程大纲:1、资产配置与财富客户经营场景资产配置与客户aum增长经营周期资产配置在客群经营节点的策略应用资产配置沟通六步法流程介绍与案例2、资产配置的常用客户理念沟通从风险维度：什么是资产配置？从收益维度：为什么资产配置？从角色维度：怎么做资产配置？3、资产配置的实施流程与客户运用您的资产现状及财富需求；宏观经济形势及投资策略；其他风险检视及规划建议；金融产品解读与实施落地；持续资产检视及其他服务
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