对象
企业老总、销售总监、销售经理
目的
从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，帮助销售管理者顺利实行系统化与规范化管理，
内容
引言：销售不是能力而是流程的设计 一、 破冰 建立人生梦想、创造销售冠军 组建竞争小组、调整学员心态 打破心理障碍、创造可能性 种植销售信念、打破传统思维 销售的七大关 二、 优秀营销管理者的高效管理思维 销售四大层面 推销 促销 营销 品牌 三、 优秀营销管理者的营销思维创新 营销管理四大难题解析 领袖风采与管理的本质 宗教式营销架构与魔力 如何有效吸引营销人才 如何让营销人才更忠诚 分析：江湖式PK科学化 四、 优秀营销管理者的领导魅力修炼 销售的八种模式 如何解除顾客抗拒点 不把产品卖给顾客就是在犯罪 顾客就是提款机 五、 优秀营销管理者的团队打造策略 志同道合：团队的最高境界 如何彻底破除学员销售恐惧 如何种植销售大客户的信念 形式可以简单,仪式必须伟大 定位:选择比努力更重要 六、 优秀营销管理者的团队运营智慧 学员破冰陌生销售 教练跟进、目标激励 激励的技巧与激励误区 启示：令之以文齐之以武 七、 优秀营销管理者执行力提升策略 结果落实才是真正执行文化 卓越源于要求 要求要有标准 完成任务不等于创造结果 落实能力提升的‘三三’法则 员工回到工作，教练持续跟进。
