1-1 品类的定义
根据消费者心目中对一类产品的评判标准而
自然归属在一起的产品。
1-2 品类管理对企业管理的意义
产品角度的总体规划
企业目标的有效承接
战略规划的具体体现
后台管理与支持的起始点
1-3 品类的一般逻辑
企业角度
消费者角度
1-4 品类的发展
企业在货架空间管理上首次应用“品类”概念
国际先进企业在产品与品牌方面，沿用“品类”管理思想
1-5 品类与品牌管理的原理
1-6 品类管理的理论依据
消费者行为学中的市场细分理论
品牌的结构理论
项目管理理论
1-7 品类与品牌的关系
同一品类 同一品牌
不同品类 同一品牌
同一品类 不同品牌
不同品类 不同品牌
二、品类的规划
2-1 需求决定产品品类
需求贯穿产品发展的始终
如何发现消费者需求
2-2 品类规划的评估规模与机会
市场容量
需求的重要度与紧迫性
市场容量及利润的考虑因素
产品上市时间与回报
根据需求的研究结果进行品类地划分
品类规划中需求研究的步骤
品类规划是企业自身的一种选择
其他品类规划依据及方法
第二部分、促销的策划与实施
一、促销的策划
3-1、确立促销目的
*市场分析
*产品分析
*企业内部分析
*行业分析
依据分析结果确立促销目的
确立促销目的时需要注意
3-2、设计促销主题
促销活动的主题好比整个促销活动的一张脸
设计主题时可思考的方向
设计主题时可思考的方向
3-3、选择促销工具——促销工具箱
依据目的选择工具
四、促销的组织执行
4-1、促销人员的培训
4-2、渠道谈判
卖场采购人员心态（促销活动）
4-3、信息发布与终端宣传
常用终端宣传道具——海报
常用终端宣传道具——手写空白海报
常用终端宣传道具——宣传单张
常用终端宣传道具——货架卡
常用终端宣传道具——弹弹卡
常用终端宣传道具——堆头围
常用终端宣传道具——堆头看板
常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板
常用终端宣传道具——X架、易拉宝
4-4、几种常用的促销活动如何操作
如何做好特价促销
如何做好买赠促销
如何做好联合促销
如何做好路演促销
如何做好特价促销
