能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握市场推广的具体流程和策略 掌握新产品发布的技巧 掌握客户关系管理的核心技巧
一、私募基金客户细分与获客技巧
1、产品说明会
2、市场活动
3、商户联盟
4、交叉营销
5、服务交流会
6、商会、协会开拓
7、事件营销
8、微营销
9、俱乐部式营销
10、KYC-了解你的客户
二、私募基金市场推广工作的步骤和策略
1、理财沙龙的应用
2、合作机构的选择
3、新产品上线策略
4、老客户营销策略
5、年会、答谢宴经验策略
6、异业交叉营销策略
三、私募基金营销认知与管理
1、营销准备与谋划
2、电话邀约与易犯错误规避
3、开口铺垫与常见话术
4、需求分析与挖掘话术
5、产品推荐与处理技巧
6、客户异议与客户心理逻辑
Ø 信托产品偏好客户异议处理
Ø 银行理财产品偏好客户异议处理
Ø p2p产品偏好客户疑议处理
Ø 并购基金产品偏好客户异议处理
Ø 有限合伙产品偏好客户异议处理
Ø 定增产品偏好客户异议处理
Ø P2B、P2C、BOT、FOF、PPP产品偏好客户异议处理
Ø 众筹产品偏好客户异议处理
7、促成技巧与话术
8、售后规划策略与话术
四、私募基金客户关系维护
1、客户的信息管理的方法与工具
2、客户维护的客户细分策略
3、客户关系维护的方法与技巧
4、客户关系维护中应当避免的误区
5、客户异动（流失、降级）的挽留技巧
6、客户回访实战演练
案例分析：九鼎投资、云南能投、广大金控、北京东富汇通
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