培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层领导管理能力
课程大纲
一、销售渠道的竞争优势
1、以产品为中心的公司面临的挑战
2、以渠道为中心的竞争优势
3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab
二、如何选择正确的销售渠道
1、出发点：以产品——市场为中心
2、方便顾客购买的渠道定制
3、产品对销售渠道选择的影响
4、利润：渠道选择的经济学
5、案例：航空业、鲜花业
三、渠道建设
1、“杠杆型”的销售队伍
2、商业伙伴（间接）渠道
3、电话渠道
4、因特网
5、案例：3-4个案例
四、高性能的渠道管理
1、渠道组合和渠道整合的艺术
2、渠道的投资组合
3、渠道性能的评定与管理
4、案例
