课程背景：
1、 经济上行期，一个强悍的品牌，可以带飞一群成功的经销商；经济新常态阶段，一群成功的经销商，才可以成就一个强悍的品牌。
2、 无论是社区到家，还是线上电商，都不可能完全代替线下。但这些离消费者越来越近的渠道，会必然分走现有存量的一部分。抢增量，靠的是胆识；夺存量，靠的是管理。
3、 疫情、地震、洪灾这一类突发的公共事件，会对本已薄弱的经销商管理能力予以致命一击。黑天鹅事件，永远在冲击经销商最弱的短板。
课程目的：
1、 在政策红利、产品红利、渠道红利、行业红利等各类风口消散之际，经销商亟待从贱买贵卖的老路子，到管理出效益的思路转变。经销商区域沙盘推演，正是从上帝视角，帮助经销商宏观把握管理的逻辑，微观触及区域市场运营的脉络；
2、 经销商运营沙盘历时1-3年，从产品、促销、团队等五个方面的24个难点逐步展开，包括经销商的公司如何选育用留各类人员，销售场景的构建，产品的组合与搭配，促销的价格平衡与盈利控制，线上线下互联网工具的相互促进等诸多现实问题，结合本土实践案例，引导经销商提炼区域市场的运作规律，提高经销商的思维格局和实操能力；
3、 借鉴财务分析的三大报表，结合本土经销商业务操作的习惯，搭建了运营型经销商投多少、花多少、赚多少的销售财务指标体系。帮助经销商建立快速的财务分析能力和数字敏感性，锁定影响销量和盈利能力的关键指标，提升整体的运营能力；
4、 后经济新常态时代，在逆境中生存，是经销商公司经营的常态。突发的各类公共事件，如新冠肺炎的流行、洪灾的爆发等，将加快对运营能力偏弱的经销商的淘汰，建立抵御未知风险的意识和化解潜在风险的能力，是经销商基业长青的保障。
