黄焱
  • 黄焱高级培训师培训(TTT),销售管理与营销技巧提升训练
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专业演讲呈现技巧

主讲老师:黄焱
发布时间:2021-08-03 16:02:17
课程详情:

一、目标与介绍

1. 介绍培训课程的目标

2. 了解学员对培训的期望

3. 建立和谐、融洽的学习环境

4. 初次练习:请每一位同学做一分钟自我介绍

二、讲演呈现的目的与法则

1. 小组讨论:影响成功演讲的因素

2. 什么是专业的讲演呈现

3. 讲演呈现的目的:告知听众还是说服听众

1)  呈现产品的要素

2)  呈现方案的关键步骤

4. 讲演呈现成功的重要性

5. 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则

1)  什么对听众是重要的

2)  什么对听众是简单的

3)  什么对听众是熟悉的

6. 引发兴趣与激发行动(AIDA)要诀–从制造惊叹到获取承诺

1)  吸引注意

2)  引起兴趣

3)  制造欲望

4)  激励行动

三、了解你的听众

1. 分析为什么了解听众如此重要

2. 个人练习:学员自己是如何认识听众、内容和演讲方式哪个更重要

3. 谁是你的听众:听众的职位、权力、顾虑和需求对演讲的意义

4. 分析听众的情况与心态

1)  他们为什么来听演讲

2)  谁要求他们来听演讲

3)  演讲对听众的作用是什么,对他们的工作有什么帮助

5. 建立以听众为核心,用有效的方法将演讲内容传递给听众的演讲方法

了解听众的职位、需求、顾虑和关注

四、讲演内容的准备

1. 确定讲演呈现的目标与主题

1)  建立目标的SMART原则

2)  明确演讲目标:告知目的或说服目的

3)  个人练习:建立学员演讲题目的SMART目标

2. 如何做讲演呈现的准备

1)  演讲主体的基本模式

2)  演讲组织的金字塔结构–让逻辑呈现于客户的思维模式一致

3. 讲演题目的转接语

1)  转接语的作用

2)  转接语的技巧

4. 怎样准备开场白

1)  有效开场白的目的和作用

2)  开场白应避免的要点

3)  八种常用的开场白技巧

4)  个人练习:建立有效和积极的开场白

5. 怎样准备结束语

1)  结束语的目的和作用

2)  结束语应避免的地方

3)  常用结束语技巧

4)  个人练习:建立鼓动听众行动的结束语

6. 视听手段设计

1)  视听手段对演讲的帮助

2)  选择视听设备必须考虑的要素

7. 演讲模板设计的基本原则

8. 演讲内容设计的修辞准备,用图示、表格、曲线加强演讲

9. **天小结

10.实践练习:参加的学员在给定的题目下,重点练习:

1)  演讲主题的呈现

2)  有效的开场白、转接语和结束语

11.练习小结和评估

第二天

五、讲演呈现中个人技巧的运作

1. 小组练习:演讲者的什么行为和形象会对听众产生负面影响

2. 建立专业的演讲形象

1)  目光接触的准则

2)  友善的面部表情

3)  正确的手势和姿势

4)  避免分散听众注意力的小动作

5)  个人练习:用正确的手势和姿势配合演讲

3. 态度与热情的重要性

1)  建立积极的态度

2)  想象积极的成果

3)  克服演讲紧张的技巧

4. 有效运用语音、语调、语速烘托演讲内容

5. 个人练习:运用合适的语音、语调、语速

6. 专业与合适的衣着和仪表

六、了解和应付各种表现的听众

1.  了解听众在听讲演中的表现

2.  学习如何应对干扰讲演呈现的非建设性行为

3.  学习提问和回答客户问题的技巧

1)  开放式提问

2)  限制式提问

3)  提问和回答问题的准则

4.  第二天小结

5.  实践练习:参加的学员在给定的题目下,重点练习

1)  专业的形象,避免不合适的小动作

2)  有效运用语言、声音、语速、语调加强演讲

3)  处理与听众的互动,提出问题和回答问题

4)  正确使用视听设备

6.  练习小结和评估

七、回顾与总结

1.  总结所学知识和技巧

2.  提问与解答

3.  建立行动计划



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