1、让学员了解品牌的意义 2、让学员了解品牌在营销的中的价值 3、让学员掌握品牌构成的要素 4、帮助学员掌握品牌营销的基本环节 5、帮助学员掌握品牌营销的核心控制点
课程内容与安排
1、品牌认知
（1）品牌感知
互动：品牌接龙
（2）品牌的来源
（3）品牌对销售的影响
结论：没有品牌就没有市场
2、品牌解析
（1）品牌与识别
品牌的标识意义
CIS系统
（2）品牌与内涵
品牌故事
情怀
（3）品牌与身份
品牌与身份联想
（4）品牌与品质
品牌＝品质
（5）品牌与价值
品牌＝商品价值
（6）品牌与信赖
品牌＝社会监督＝信赖感
3、品牌意识
（1）公司品牌
公司本身的品牌意义
（2）个人品牌
每个人的名字都是自己的品牌
（3）产品品牌
具体商品
（4）服务品牌
服务项目品牌
4、消费者决策过程
（1）感官
感官系统是人类接触信息的通道
打开感官是营销决定性的**步
（2）感情
潜意识中的转化
喜欢或不喜欢
（3）理性
客自我说服的过程
（4）决策
行动
5、互联网品牌营销
（1）定位革命
从产品定位到客户体验
互联网思维对传统品牌的颠覆
（2）什么是网络品牌
“三好”
看着好
用着好
评价好
（3）互联网“微品牌”
你觉得是品牌就是品牌
特定粉丝
独特定位
精准传播
重复购买
忠诚消费
6、品牌营销步骤
（1）定位
战略顶层
以客户需求为起点
以客户体验为重点
（2）包装
看着好与事实好的关系
（3）传播
海陆空
地面
PC端
移动端
（4）营销
鱼塘理论
（5）成交
渠道选择
7、课程回顾
