大客户销售策略内训
大客户销售策略
★ 如何认识大客户
大客户资料的收集与筛选；
选择有潜力的大客户；
大客户组织结构；
确立主要大客户的商业目标
★ 如何与大客户建立联系
攻克难关与大客户渗透
约见高层的益处和技巧
如何对待回绝
★ 与高层沟通要点
与高层会面的策略
高层沟通的准备工作
如何介绍主营业务与项目主要利益
如何与大客户召开联席会议
★ 分析大客户需求
如何进行客户调查
识别资金的类别
BIND技巧
确认所发现的问题
★ 制定解决方案
解决方案提纲与格式
如何陈述客户存在的问题
怎样量化解决方案
★ 如何提交方案并达成协议
方案要点与方案提交
如何达成协议与应付价格分歧
如何帮助客户实施方案
如何履行协议达到客户满意……
