实战销售与管理培训专家
多种产品专业销售经验,包括工业品、消费品、服务类产品;
经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
世界500强企业销售与管理实战经验;
北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
通用电气(GE)华南大区销售经理,负责华南四省销售体系管理;
和记黄埔集团之屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理,建立健全产品分销体系;
可口可乐销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
亦曾服务于民营企业担任过培训中心、制造企业培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量年度增长3倍的佳绩;
从基层销售做起,经历从业务员到销售总监,对销售与管理所遇困难有切身体会与了解;
多年外企销售及销售管理经验积累,帮助学员了解及借鉴先进营销方法;
公开课《策略性销售技巧》、《销售主管2天强化训练营》已连续开办多年,获得上万学员好评见证;
已出版书籍《十项全能管理者》 。
主讲课程:
《销售主管2天强化训练营》《销售管理20个难题一次解决》《打造销售团队的高效执行力》《销售团队选育用留策略与方法》《企业高管销售管理班》《销售团队业绩管控》《年度销售计划制定与执行》《销售经理的销售技巧》《B2B企业客户开发与跟进》《销售漏斗与销售过程管理》《客户拜访流程与技巧训练》《销售理念与销售沟通技巧》《打造销售信任力》《经销商开发与管理》《营销人员积极心态提升》《双赢销售谈判技巧》
授课特点:
为企业解决问题,让学员有所收获,课程后有行动方案、方法工具,让企业花的每一分钱都值得;
课程内容紧凑,全部干货,没有不相关的互动游戏,最好的课堂互动就是学员提问、案例讨论;
重视课前学员调研,课程内容均基于客户企业实际情况,针对性强;
课程中包含大量案例,且案例与学员工作相关,拒绝各种高大上但与学员工作无关的案例;
课程内容结合何炜东老师多年实战工作经验,课程特色鲜明,非人云亦云的大路货;
课程亦融入先进营销理念,有理论基础支持的课程才具有科学性与正确性,避免误导学员;
课堂气氛轻松、活跃,让学员在宽松的氛围中更好的领悟及掌握所学内容;
课程提供各种工具、方法,学员课后可以有针对性地选择运用,实操性强;
每一模块完成后都要求学员有行动计划,利于将所学内容转化为行动方案,让每一次培训都能落地。
服务客户:
电子设备、仪器仪表类:
德国AEG(上海)、中国振华电子集团、天津电气传动设计研究所、捷普电子(广州)有限公司、深南电路有限公司、深圳国微电子股份有限公司、深圳正弦电气股份有限公司、深圳富士智能设备有限公司、北京科锐配电自动化股份公司、罗切斯电气(深圳)有限公司、浙江科都电气有限公司、深圳星王电子有限公司、惠州尊宝酒店设备有限公司、深圳麦信实业有限公司、深圳百盛兴业科技有限公司、北京朗润达科贸有限公司……
机械、制造加工类:
沈阳机床股份有限公司、美的集团-海外营销公司、大连YKK拉链、SEW传动设备(天津)有限公司、毕孚自动化设备(Beckhoff上海)、依工玳纳特胶粘设备(苏州)有限公司、广州广日电梯工业有限公司、柳州五菱汽车工业有限公司、MARCO(北京)自动控制系统开发有限公司、辽宁成大钢铁贸易有限公司、斯穆-碧根柏金属制品有限公司、广东东箭汽车用品制造有限公司、英联斯特(广州)餐饮设备有限公司、慧鱼(太仓)建筑锚栓有限公司、合肥湘元工程机械有限公司、上海永鼎贸易有限公司(玩具、教具)、中山贤邦制衣有限公司、深圳兴利家具有限公司、香港玉华贵金属化工电镀公司……
IT网络软件类:
日本横河电机(北京)研发中心、佛山动易网络科技有限公司、江西金格科技股份有限公司、深圳晓通网络科技公司、广州金浪网络科技有限公司、深圳七度网络科技有限公司、远见中国网络科技公司……
教育类:
苏州工业园新加坡国际学校、北京爱迪科森教育科技股份有限公司、青海西宁三为盛世、深圳教与育集团、深圳经理进修学院、成都人力资源管理培训学校、门职业技术学院、开平吴汉良理工学校、台山敬修职业技术学院……
食品、化妆品、日用品类:
华润怡宝食品饮料公司北京分公司、红牛维他命饮料有限公司、王老吉大健康产业有限公司海南分部、广州合生元生物制品有限公司、施恩(广州)婴幼儿营养品有限公司、深圳市晨光乳业有限公司、美纳多健康服务(长沙)有限公司、无锡香榭食品有限公司、山东烟台喜旺集团、绿雪生物工程有限公司(卡士酸奶)、博天糖业有限公司北京分公司、大连海宝渔业有限公司、长沙友文食品有限公司、大连真心罐头食品有限公司、大连未来食品有限公司(品味堂罐头)、东莞太粮米业有限公司、广西纯点纸业有限公司、佛山圣芳(联合)有限公司(采乐)、奈瑞儿塑身美颜连锁股份有限公司、盈晖·亮升贸易国际有限公司(韵姿)……
零售、服务、房地产、家居、物流类:
瑞士通标标准技术服务公司(SGS)、天祥(天津)质量技术服务有限公司(Intertek)、博鳌亚洲论坛国际会议中心、美克美家家具连锁有限公司、顾家家居股份有限公司、立邦涂料有限公司(中国)、杭州绿城桃花源房地产营销代理有限公司、北京择居网、北京中关村数字物流港、平安证券深圳营业部、ILIONNO(依俪奥纳)珠宝、东莞市好博电子有限公司(OPPO手机)、澳门志高钟表、南京金宸建筑设计有限公司、上海大金物流有限公司、深圳翔航物流有限公司、东莞市鹏通国际货运代理有限公司、深圳神州行旅行社、广州艾达旗投资咨询有限公司、上海渊泉集币收藏品有限公司、深圳景马商业城……
医药、医疗设备类:
华润三九医药股份有限公司、北京迈得诺医疗技术有限公司、日本兴百世医疗器械、上海盈佳浩迅科贸有限公司、奥星制药设备(石家庄)有限公司、石家庄维尔利动物药业有限公司……
企事业单位类:
深圳发行集团、深圳新华书店、宝安龙华经济发展公司、北京海淀区商业联合会……