第一模块 引爆巅峰状态
1、营销人最致命的陈旧观念
2、淡市下销售冠军核心理念
3、金牌销冠王十大成功心法
4、NAC神经链调整术
5、引爆巅峰情绪状态
视频冲击：
1、摆脱恐惧！
2、别说不可能！
3、绝不放弃！
第二模块 绝对成交“催眠营销魔法”
一、销售“催眠”大法：快速建立信任。
永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。
1、瞬间获取客户信任的催眠话术？
2、营造催眠的方法
3、巅峰状态“势不可挡”
4、场景营销“五感激发”
5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”
6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀”
实战情境演练：
瞬间获取客户信任的催眠话术演练
二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。
1、打破惯性
2、瓦解头脑
3、催眠指令
三、销售“夺心”大法：启动客户情感。
1、超越预期
2、贡献价值
3、形象塑造
4、梦想蓝图
5、强化渴望
6、启动情感
四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。
1、催眠沟通
2、理由充分
3、事实证明
4、风险逆转
5、威逼利诱
6、成交主张
实战情境演练：
1、接待勾魂技巧演练
2、催眠销售指令演练
3、贴标签赞美演练
第三模块 绝对成交“说服术”
1、操控式销售“问话术”
销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。
1）问话的三种句式
2）上归下切问话术
3）潜能开发问句
4）3 1指令法则
5）操控式发问的终极秘诀
实战情境演练：
1、现场学员问话能力演练
2、动力窗：苏格拉底说服法
3、迪卡尔坐标说服术
2、出神入化的“催眠语言”；
让客户言听计从的妙语
1）超级催眠话术
2）催眠魔力句式
3）假设问句法
3、瞬间改变信念的“回应术”
1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？
2）如何”设框“瞬间左右他人信念？
3）如何”破框“瞬间改变他人信念？
第四模块 绝对成交“必杀技”
1、“读心术”：看透人心；
1）识别客户行为、解读身体密码
2）从“行为模式”上辨别客户类型
3）从“使用文字”上辨别客户类型
2、“聆听术”：耳听八方；
1）倾听的五心
2）倾听的五到
3）倾听的层次
4）催眠倾听的核心
3、“操控术”：左右行为；
操控客户行为的终极秘诀！
认识人，了解人，你将变得无所不能！
破译人类一切行为背后动机的人性解码器！
1）人类感知世界的思维逻辑
2）人性金字塔深度剖析
3）人性的致命弱点
4）透视客户心灵六步法
5）操控客户行为的密码
4、“吸客术”：自动成交；
成交不是靠推销，而是靠吸引！
5、痛点营销十步法
1、挖掘痛点
2、唤起情绪
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、梦想蓝图
6、。。。。。
6、解除抗拒十步法
1、确定决策者
2、接纳客户抗拒
3、判断真假抗拒
4、确认客户抗拒
5、锁定客户抗拒
6、。。。。。。
7、逼定成交30计
1）直接了当成交法
2）稀缺紧迫成交法
3）二择一问句成交法
4）利诱法
5）好坏列举法
6）。。。。。。
实战情境演练：
角色扮演互动式引导杀客练习
解除客户抗拒演练
第五模块 客户接待篇
1、电话接打技巧
1）电话营销八大心态
2）电话营销十大法则
3）电话接听四大要点
4）电话接听10大步骤
5）获取客户信息的6大技巧
2、沙盘讲解技巧
1）沙盘讲解的方法
2）沙盘讲解的三个原则
3）沙盘讲解的四个标准
4）沙盘讲解的八大艺术
5）沙盘讲解的九大要点
3、户型讲解技巧
1）户型空间尺度要求及要点
2）户型推荐原则
3）户型推荐步骤
4）户型推荐的技巧
4、样板间讲解技巧
1）样板间讲解内容
2）样板间带看要领
3）样板间带看说辞
5、工地带看技巧
1）带看工地的三思而行
2）带看工地的必备工具
3）工地带看的计划设定
4）工地带看注意事项
5）带看中途破冰FORM法
6）带看中FAB法则
7）带看中五官体验法则
8）带看后TDPPR法则
9）带看中的樱花树技巧
6、不同数量客户的接待对策
1）单身贵族来参观时的应对策略
2）夫妻同来参观时的应对策略
3）全家福来参观时的应对策略
4）群体看房客户的应对策略
5）团购看房客户的应对策略
7、客户购房心理需求分析
1）了解客户需求NEADS法
2）了解客户需求公式FORM法
3）了解客户需求三步法
4）客户购房心理的5W1H法则
5）辨别购房客户的5种角色
6）把握客户购买心理七个阶段
8、购房客户类型分析及应对策略
1）按性格分类
2）按职业分类
3）按职位分类
4）按购买用途分类
5）按年龄段分类
6）按社会阶层分类
7）按家庭生命周期分类
8）按性别分类
第六模块 行销拓客“36计”
一、行销拓客十步成渠
1、制定总体目标
2、绘制客户地图
3、优选拓客渠道
4、拓客物料筹备
5、整合分配资源
6、标准执行计划
7、激励考核机制
8、业绩倍增机制
9、行政管控机制
10、营销活动把控
二、自媒体疯狂吸客
1、玩转QQ营销
2、玩转微信营销
3、玩转微博营销
4、社交平台营销
三、行销拓客12式：
1、商圈派单
2、社区覆盖
3、商场巡展
4、会议爆破
5、分销渠道
6、动迁嫁接
7、商户直销
8、动线堵截
9、客户陌拜
10、企业团购
11、竞品拦截
12、商家联动
四、大客户开拓十大方法
1、普遍寻找法
2、转介绍方法
3、资料查阅法
4、委托寻找法
5、业主资料整理
6、商会寻找法
7、圈层寻找法
8、企业活动寻找法
9、网络寻找法
10、地图寻找法
