本课程适用于工业品出口商和国际工程承包商中的高级管理人员、销售人员和财务人员。
这门课程总结了多年来国际市场上通行的销售融资的做法，并总结各行业的经验，集成了多种复杂但实用的国际销售融资案例，使被培训者能够在极短的时间内全面、深入的了解国际销售融资理念，提升运用国际销售融资工具开发市场的技能。
一、国际销售融资
1、国际销售融资的概念及作用
2、国际销售融资各种形式的介绍
3、如何通过国际销售融资获取订单
4、如何构建公司的国际销售融资体系
二、从企业角度看出口信贷
1、出口信贷的介绍
2、企业如何申请出口信贷
3、出口信贷运作的关键点分析
三、中期销售融资
1、中期销售融资介绍
2、中期销售融资的实战案例
四、融资机构如何评审融资类项目
1、融资机构项目评审要点
2、风险控制措施在销售融资项目中的应用
3、高风险项目应对思路
五、国际销售融资创新融模式设计
1、如何应对资源换项目的问题？
2、如何满足“软贷款”要求运作项目
3、国际项目融资——顶级承包商的必修课
4、境外公司——解决企业不敢负债的问题
5、股权 债权——以小博大的商业模式
6、集成贸易——用工程的思维做贸易
7、生产承包——赚持续的现金流
8、有关国企和民企的销售融资合作
9、中小金额设备出口如何获得出口信贷支持
