任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的
过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就
成为困扰很多企业老板的头等大事。
如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次
课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得
显著提升。
【课程收益】
• 销售管理者应该具备什么样的潜质
• 明确销售管理者的升任素质模型
• 销售管理者应该关注的要点
• 团队建设的要点
• 日常会议经营要点
• 销售管理日常事务梳理和逻辑
• 销售管理者技能包汇总
【课程特色】
◆销售团队必选的体验式互动课程。
◆结合销售管理人员的特点精心设计的课程内容。
◆针对日常销售过程中存在的实际问题层层剖析，并以独特的“理论讲解 精准案例分析＋
小组讨论＋体验式情景模拟＋互动游戏 视频赏析”的激情授课方式展现给学员，以效果
为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。
【课程长度】
◆ 2天，计12个小时。
【课程大纲】
第一讲、胜任主管
课程重点：销售主管应该升任的素质
1. 销售管理的主要内容
◆ 销售管理主要管什么
◆ 优秀的销售管理者应该具备的素质模型
2. 如何发现团队中的问题
◆ 销售问题汇总
◆ 查看自己团队的问题
3. 主管特质
◆ 销售主管应具备的性格特质
◆ 销售主管应具备的能力特征
◆ 销售主管工作主要内容分析
第二讲、经营计划
一、经营计划的重要性
二、如何拟定经营计划
三、经营计划的执行（四表四会）
第三讲、早夕会经营
一、早夕会的注意要点
二、早夕会的构成内容
三、早夕会实景演练
第四讲、员工心态辅导
一、心态辅导的核心目的
二、心态辅导的准备
三、心态辅导要点
第五讲、活动管理（走动管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活动管理要点
四、活动管理工具
第六讲、团队培训
一、团队培训目的
二、团队培训的方法和内容
三、团队培训效果检测
第七讲、团队管理和运营
一、团队管理和运营内容
二、客户分类、员工分类和成交的关系
三、促成销售的原因深度总结
第八讲、团队建设
一、团队成员组成分析
二、团队角色分配
三、高效团队要点
