【课程名称】：基金&理财产品专业销售技巧
【课程分类】：个金条线销售技能提升
【培训对象】：个金条线零售精英
【核心讲师】：高红印
【关 键 词】：客户、产品分析、营销技巧、服务营销、话术
【学习目标】：1、针对不同客户类型采取不同销售策略
2、个金产品销售技巧训练
3、服务营销方法与技巧
【课程学时】：6个小时
【课程大纲】：
一、产品销售的魅力
1、为什么要销售理财产品
2、产品销售是理财经理收入来源
3、产品销售可以让我们与客户双赢
二、客户与产品分析
1、5类主要客户分析
2、基金、信托、理财产品分析
三、产品营销技巧
1、客户拒绝的原因
2、那什么打动客户
3、客户经理该怎么做
4、“修炼内功”
5、产品营销基本思路
6、情境分析与演练
四、持续的服务营销
1、传统营销与服务营销的区别
2、服务营销5步法
五、营销话术演练
互动情境演练
【课程案例】：
5个客户分析场景
8个话术演练
