对象
企业高管；销售团队主管；销售部门经理/总监；销售管理者强化和提升；对销售管理体系认知的其他销售从业人员。
目的
认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法 了解销售人员的管理的管理模式和方法 学习如何留住优秀销售人员及激励方法 导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具 认知三层管理在销售团队建设中的应用 掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。
内容
一、 适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销战略
1. 市场变化有点快
2. 时代变化对应的要求
3. 20世纪和21世纪市场变化了些什么
4. 互联网思维指的是互联网时代的思维
二、 营销的根本是哲学
1. 心明则智
2. 顺势而生
3. 以人为本
4. 恒道无常
5. 有法无形
6. 终极表达
三、 市场营销理论管理
1. 营销关键词的升级与转变
2. 营销理论-应用理论
3. 市场竞争背景下的营销逻辑
4. 营销功能的升华
5. 驱动模型要素
四、 营销模式的设计与创新
1. 认知营销模式
2. 营销模式设计的根本
3. 营销模式设计的条件思维
4. 营销模式的设计思路
5. 现代商业条件中，哪些条件产生巨大变化
6. 营销模式中的渠道理解
五、 战略落地与区域市场突破
1. 营销突破的五个关键要素
2. 所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖
3. 所向披靡-赢在营销前锋-营销流程
4. 售中要素举要
5. 服务能力
6. 服务营销的理念（价值观）
7. “卓越”是客户以为的卓越
8. 大客户营销的要素举要
六、 人才战略与个体能力模型
1. 市场精英八大行为模式提升
2. 卓越营销团队的打造与管理
