营销活动是企业产品推广、宣传中一个比较重要的途径。可以在特定的目标群体内，通过一次短暂的活动，扩大宣传知名度，拓展客户，提升业绩。如何有效开展营销活动，确保活动收益显著，并为今后的营销活动起到借鉴和指导作用。是每个营销活动策划和组织者比较头疼的事情。 本培训在PDCA循环的基础上，结合运营商实际营销模式，从策划、准备、实施以及总结评估等四个环节阐述关键步骤和技巧，能有效提升营销活动组织策划人员的能力，为企业宣传和业务拓展创造良好的经营收益。
1、让学员了解营销活动的整个环节和关键步骤； 2、确保学员能掌握各类营销活动的组织和实施技巧；
【课程大纲】时间安排课程内容**天上午9:00-10:30**部分：营销活动组织
1、营销活动的概念
l 营销活动的目的
n 产品介绍
n 品牌宣传
n 价值体验
n 销售促进
l 营销活动的类型
l 成功营销活动的特点
2、营销活动全流程管理
l 策划
l 准备
l 实施
l 评估
l 跟进**天上午10:30-12:00第二部分：营销活动策划
1、活动策划三原则
l 实效性
l 可操作性
l 创新性
2、营销活动策划七大能力
3、策划调研
l 市场分析
l 信息收集
l 客户摸底
l 需求分析
4、确定活动目标
l 期望目标
l 底线目标
l 力争目标
5、策划会
l 主题创意
l 头脑风暴
l 达成共识
6、制定营销活动策划方案
l 方案撰写
l 方案审核
l 资源配置
7、应急方案设计
l 天气
l 安全
l 其他意外**天下午14:00-15:00第三部分：营销活动准备
1、营销活动分工
l 团队组建
l 部门分工
l 客户联系
l 流程管控
2、场地勘察
3、节点推进
l 内部节点
l 外部节点
4、资源落实
5、宣传预热
6、预演未来**天下午15:00-17:00第四部分：营销活动实施
1、现场布置
l 会场布置
l 产品陈列
l 设备调测
l 预热宣传
2、活动开场
l 领导讲话
l 宣布议程
l 活动简介
l 切入主题
3、产品推介
l 产品介绍
l 优惠说明
l 辅导体验
4、现场促成
l 现身说法
l 业务办理
l 客户体验
l 目标客户跟进
5、产品呈现技巧
l 听众分析
l 呈现内容三到
n 业务讲到
n 实力谈到
n 案例说到
l 呈现技巧
n 场景带入
n 好处而非功能
n 提问与回答
n 异议处理**天下午17:00-18:00第五部分：营销活动评估
1、活动考核
2、评估原则和标准
3、评估内容
l 目标评估
l 效果评估
l 营销策略评估
l 竞争形式评估
4、指导意义
5、活动跟进
l 售后外呼
l 跟进外呼
l 日常维系
