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董皓磊

董皓磊营销管理与实战专家，自媒体营销人
擅长领域：销售团队互联网营销绩效管理
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TAS“新战略营销”工业品大客户销售

主讲老师：董皓磊

课程领域：市场营销大客户营销

课程详情：

课程对象
销售经理\销售工程师
解决问题
思维导向建立工业品大客户销售战略
课程大纲
第一讲：“策略性”销售成功的4 个要素
分析现状，明确目标
需求调研，销售定位
满足K P，建立信任
影响决策，羸取承诺

第二讲：大客户销售必备的5 个能力
熟悉客户行业情况及业务模式
“差异化”塑造能力
客户利益问题地发掘与扩大的能力
嫁接“解决方案与客户利益”的能力
针对“竞争对手”的区隔与屏蔽能力

第三讲：大客户采购必备的6 个条件
需要
安全
信任
利益
能力
时机

第四讲: 认识组织型大客户
组织型大客户销售的5 大特征
1 周期长
2 金额大
3 流程复杂，环节、参与者（机构）众多
4 决策谨慎
5 竞争对手众多

组织型大客户3 个采购类型
1 新购
2 更改重购
3 直接重购

组织型大客户采购的8个过程

其他课程

TAS“新战略营销”工业品大客户销售: 大客户营销; 课程对象销售经理\销售工程师解决问题思维导向建立工业品大客户销售战略课程大纲第一讲：“策略性”销售成功的4 个要素分析现状，明确目标需求调研，销售定位满足K P，建立信任影响决策，羸取承诺 第二讲：大客户销售必备的5 个能力熟悉客户行业情况及业务模式“差异化”塑造能力客户利益问题地发掘与扩大的能力嫁接“解决方案与客户利益”的能力针对“竞争对手”的区隔与屏蔽能力 第三讲：大客户采

TAS思维导向型销售之以客户为中心的销售: 客户服务; 课程对象基层销售人员\中层销售管理解决问题转变固有销售思维\打造系统销售模式课程大纲第一讲：销售，到底是什么？（讨论并由学员给出心中的答案）第二讲：销售人员7 种武器 行业知识顾问形象 产品知识表达与沟通 客户利益客户关系 主动性销售 第三讲：影响销售成交的3 个因素产品 客户 竞争 第四讲：影响客户购买的6 个因素

中小企业网络营销系统: 互联网+; 课程对象1、中小企业业主 2、中小企业营销管理层 3、网络营销部门主管及工作人员 4、基层销售人员 5、其它相关部门及人员解决问题1、深入分析中小企业网络营销中困境 2、中小企业网络营销工作的方向 3、PC端/移动端平台工具认识与应用 4、O2O模式对于中小企业营销的意义 课程大纲第一部分：中小企业网络营销现状分析1、

授课见证

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