2015年以来，李克强总理分别5次在公开场合给海尔的互联网转型点赞，马云两年3次到
海尔与张瑞敏探究互联网发展的未来。根据海尔集团接待办的统计，2015年-
2016年，全国有超过50万人次的企业家和管理者到海尔考察学习，海尔成为传统企业转
型的标杆性企业。
中国以往从没有一个时代像今天这样，基于互联网的商业变革之快，令人目不暇接。
新事物层出不穷，令人眼花缭乱。整个传统行业沉浸在一种恐慌和焦虑之中。企业要在
时代大转折中融入互联网，传统企业必须进行互联网转型。
海尔，不是一家互联网科技企业，实践的却是互联网战略。2015年，海尔实现营业额
1887亿元人民币，网络在线销售额达到1557亿元人民，利润180亿人民币，连续7年位列
全球大型家电第一品牌。海尔作为中国最具代表性的传统企业，成功实现了互联网时代
的华丽转身。
作为一家拥有32年历史的传统家电制造企业，为了拥抱互联网时代，海尔在战略、模
式、组织、薪酬、产品、营销等方面进行了深入的变革，甚至是颠覆性的变革。作为一
家在中国本土创立和发展起来的企业，海尔对中国的经营环境、互联网对传统企业的冲
击有着深刻的体会，海尔的互联网转型之路非常值得国内广大传统企业学习和借鉴。
课程收益：
▲
深入了解海尔在战略创新、模式创新、组织创新、薪酬创新、产品创新、营销创新六
大领域的创新实践成果和方法。
▲ 基于实践，帮助学员系统掌握互联网时代企业转型之道。
授课天数：2天，6小时/天。
学员对象：公司高管、管理人员、政府机关人员等。
授课方式：讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练
课程大纲
导引：互联网时代与创新经济
一、移动互联网时代悄然来临
二、互联网时代对传统行业的的冲击
三、产品迭代与快速变化的用户需求
第一讲 企业转型之战略创新
一、企业战略解读
1.企业的愿景、使命、价值观
2.企业战略的定义与内容
3.国内外优秀企业战略解读
4.战略制定工具应用与实战演练
二、海尔战略创新解读
1.名牌战略解读与案例分享
2.多元化战略解读与案例分享
3.国际化战略解读与案例分享
4.全球化战略解读与案例分享
5.互联网战略解读与案例分享
6.专题研讨：如何成为时代的企业
第二讲 企业转型之模式创新
一、管理模式与商业模式解读
1.管理模式
2.商业模式
3.国内外优秀管理模式与商业模式解读
4.商业模式设计工具与实战演练
二、海尔互联网转型之管理模式创新
1.OEC管理法解读
1)斜坡球理论研讨与应用
2)目标体系、日清体系与激励体系
3)目标制定工具：SMART原则
4)日清管理工具：日清表设计与应用
5)应用练习：应用SMART原则设定减肥目标
2.海尔市场链机制解读
1)市场链机制与SST介绍
2)业务流程再造与组织架构调整
3)某产品事业部流程再造案例研讨
3.海尔人单合一模式解读
1)战略损益表工具解读
2)倒三角组织架构解读
3)自主经营体与官兵互选
4)二维点阵应用与案例分享
5)应用练习：二维点阵工具应用
4.海尔创客、小微孵化模式解读
1)主业强相关孵化模式与案例分享
2)实战演练：主业强相关产品创新的优势有哪些？
3)主业弱相关孵化模式与案例分享
4)外部孵化模式与案例分享
5)众筹孵化模式与案例分享
6)大众创业模式与案例分享
三、海尔互联网转型之商业模式创新
1.“互联网 工业”模式解读
1)海尔互联工厂模式解读
2)海尔智慧生活模式解读
2.“互联网 商业”模式解读
1)日日顺物流平台商业模式解读
2)日日顺乐家快递柜商业模式解读
3.“互联网 金融”模式解读
1)海尔供应链金融模式解读
2)海尔产品金融模式解读
4.“互联网 住居”模式解读
1)海尔B2B住居商业模式解读
2)海尔B2C住居商业模式解读
第三讲 企业转型之组织创新与薪酬创新
一、组织创新解读
1.企业组织发展与演变
2.常见的几种企业组织架构
3.战略、组织、流程的关系
4.国内外优秀企业的组织创新案例解读
二、海尔互联网转型之组织创新
1.海尔组织架构演进路径解读
2.网络化战略阶段组织架构设计
3.专题研讨：平台型企业的组织架构设计
三、企业转型之薪酬创新
1.企业薪酬的几种类型
2.宽带薪酬在企业的应用
3.海尔的薪酬制度创新
1)薪酬利润率工具解读与应用案例
2)内部创业团队四个发展阶段薪酬设计
3)对赌协议与对赌酬的设计与应用
4.专题研讨：如何建立与业务匹配的薪酬制度
第四讲 企业转型之产品创新与营销创新
一、企业转型之产品创新
1.新产品的六种类型与案例
2.产品创意与市场机会捕捉
3.海尔开放式创新平台HOPE解读
4.海尔雷神笔记本小微产品创新案例分享
5.专题研讨：如何建立开放式的产品创新平台
二、企业转型之营销创新
1.传统营销渠道如何互联网
2.海尔社群营销案例分享
3.海尔产业链整合营销案例分享
4.海尔带融资方案的营销策略
5.专题研讨：传统企业如何借助互联网进行营销
综合呈现：
一、海尔的企业转型之路探索
二、互联网时代企业转型之道
