培训课纲
第一天 （理论·知识体系）
渠道1.0 - 4.0版本的演变，暨招商“道” “法” “术”
好项目商机包装模型及创意核心策略要素
招商执行流程六大阶段72个步骤管理详解
三大招商推荐·沟通·谈判成交模式的说明
八大行业选取十个招商项目案例做深度解读分析
第二天 （针对性·设计方案）
商机定位·盈利模式·价值支撑点的设计
项目招商核心策略突破“头脑风暴”会议
项目“核心价值六要素”话术撰写
确定项目招商工具包的内容清单明细
招商会主题策划及流程·事项·物料设计
招商推广引流策略及客户数据分配管理制度
第三天 （团队分工·执行）
招商团队心态·素质·技能·配合四合一培训
招商部业绩目标制定及任务板块的分解
推广阶段、沟通阶段、成交阶段分工内容
招商推荐五轮递进及参会邀约话术
会场签约逼单及复盘配合技巧
招商部合作客户档案和知识体系管理
