课程名称： 4S店怎样做杠杆营销
培训对象：汽车厂家营销人员、经销商市场人员、总经理
培训课时：2天
课程背景:
2016年是汽车行业面临严峻挑战的一年，汽车品牌之间的竞争根本上是营销力的竞争。汽车经销商的市场营销策划能力普遍较弱，活动开展更多是被动执行厂家的要求，完成厂家任务。多数经销商不能从自己的实际出发主动开展营销活动，使得市场营销活动投入大，产出低。杠杆营销课程目的就是帮助经销商如何借助外界和自身的资源，利用杠杆原理，以最少的资金投入，获得最大的活动效果，教你如何把钱花在刀刃上。
课程目的：通过本课程的学习，希望学员能够：
1. 了解经销商营销现状，明确杠杆营销的意义
2. 掌握杠杆营销的具体方法、工具，并能很好应用
3. 熟练制定促销活动方案，并能有效评估活动效果。
» | 课程大纲 | 教学方法 | 单元目的 |
60分钟 | Ⅰ、正确认识杠杆营销 Ø 经销商营销活动现状及存在问题 Ø 什么是杠杆营销 Ø 杠杆营销现实意义 Ø 经销商可以借哪些力做营销 | 1、 讲师学员相互认识了解 2、 讲师讲授 3、 视频 4、 讨论 | 了解经销商促销活动现状，明确借力促销重要性 |
90分钟 | Ⅱ、怎样借国家和地方的力——事件营销 Ø 事件营销经典案例分析 Ø 事件营销把握要点 Ø 事件营销重点 Ø 讨论：经销商怎样针对自己区域特点开展事件营销 Ø 事件营销案例分享 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、视频分享 | 做好事件营销，提升品牌影响力 |
120分钟 | Ⅲ、借网络的力——网电微营销 Ø 网络营销优势及发展趋势 Ø 网络传播形式 Ø 各种网络传播形式的特点及把握要点 Ø 网络传播的重点 Ø 网络传播案例分享 | 1、 互动式演讲 2、 小组讨论 3、 案例分析 | 做好网电微传播，提升品牌影响力，促进销售 |
150分钟 | Ⅳ、借助场景进行营销 Ø 场景营销特点 Ø 场景设计操作要点 Ø 日常销售怎样做好场景营销 Ø 团购会场景营销的策划 Ø 俱乐部营销案例分享 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、案例分析 | 掌握场景营销操作要点并能熟练应用 |
60分钟 | Ⅴ、借明星名人的力—明星名人营销 Ø 怎样选对人 Ø 怎样做对事—明星名人营销形式及要点 Ø 名人明星营销成功及失败案例分享 俱乐 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、案例分析 | 怎样选对名人，确保名人营销实效 |
120分钟 | Ⅵ、借客户的力——口碑传播 Ø 口碑传播的意义 Ø 怎样运用口碑传播 Ø 口碑传播的形式及关键点的把握 Ø 怎样制造口碑 Ø 口碑传播成功与失败案例分享 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、案例分析 4、角色模拟 | 认识口碑传播的意义，掌握口碑传播的技巧 |
60分钟 | Ⅶ、借竞争对手的力 Ø 谁是我们的对手，怎样找到我们的对手 Ø 怎样做竟品对比 Ø 借竞争对手力做营销几种主要形式 Ø 借力营销案例分享 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、角色模拟 | 找准竞争对手，并能利用竞争对手做传播 |
60分钟 | Ⅷ、借异业的力-异业合作 Ø 异业合作营销的特点 Ø 异业合作的操作要点 Ø 异业合作操作流程 Ø 异业合作经典案例分享 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、角色模拟 | 了解异业合作特点，掌握异业合作要点并能熟练应用 |
120分钟 | Ⅸ、杠杆营销活动策划 Ø 杠杆营销三要素 Ø 借力活动开展目的 Ø 借力促销组合 Ø 杠杆营销策略制定三大法宝 Ø 利用SWOT工具做借力促销 Ø 杠杆促销活动策划重点 Ø 怎样制定借力促销活动方案 Ø 杠杆促销活动效果评估 Ø 课堂训练：现场制订一套促销活动方案并互相评比。 | 1、互动式演讲 2、小组讨论 3、案例分析 4、课堂训练 |
