时长：1天
课程背景：
1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。
2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。
3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖，资料详实。
4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。
课程特色：
1、卷烟营销案例新颖，行业资料翔实。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上；每日抓取、搜集烟草行业**新的营销信息，积累了大量、新颖、适用的营销案例。
2、实操性强——体系模型化，实操方法工具化，教学呈现案例化。来自实战，服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法，如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。
3、深入浅出，生动活泼，风趣幽默，互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练，形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格，做到有道、有料、有效、有笑。
课程大纲
导入：
（1）近年来，卷烟销队伍转型与烟草市场化取向改革背景下的人员软实力建设
（2）卷烟新零售与现代化终端建设趋势下，营销理论和营销工具的创新与实践
结论：卷烟多媒体营销的现状和前景——取长补短，软硬兼修
Part1短视频直播现状——移动营销落脚点
1、短视频与直播是“孪生关系”
2、短视频是直播流量冷启动的来源烟
3、短视频营销的三大优势
4、短视频营销的切入点——用户的观看习惯
Part2零售户短视频营销VS商业公司短视频营销——对标、套路拆解
（一）短视频营销
1、优势互补，共享用户流量池
短视频——内容碎片化、精细化，分享性强——短视频**分享引流
直播——即时互动、沟通性强——**互动加强链接
2、“短视频直播”打造营销闭环
短视频——种草——引导消费者对产品产生情感认同
直播——拔草——实现带货变现
3、短视频、直播的用户审美——“迁移”
4、薇娅短视频、李佳琦视频——颜值、辛勤、内容、专业、技巧/套路、背后推手
5、短视频营销的切入点——初心、真相——从实用，找规律，升华艺术性
6、零售户做视频的目的和特点——UGC——普通用户、自主制作、成本低、社交属性强
（1）建立消费者黏性
（2）带货变现
7、商业公司做视频的目的和特点——PGC——专业生产、团队制作、内容丰富、知识性强
（1）服务零售户
（2）品牌培育
8、商业公司做视频的目的和特点-知识性视频要求
（1）实用
（2）专业
（3）易懂
（4）X——幽默/轻松/真实
（二）短视频营销——对标、套路拆解
短视频营销案例：PGC——真假烟酒鉴别
短视频营销案例：PGC——实用——技巧——鉴定炫赫门
短视频营销案例：PGC——实用——技巧——如何做直播/短视频
短视频营销案例：PGC——专业——知识——造酒的原料
短视频营销案例：PGC——专业——销售技巧/营销(销售)话术
短视频营销案例：PGC——易懂——心态/观念——故事/场景
短视频营销案例：PGC——易懂——各类知识
短视频营销案例：PGC——易懂——粤语方言——暴发户/亲子——IP/垂直细分
短视频营销案例：PGC——易懂——皖北方言——教师/家庭——IP/垂直细分
短视频营销案例：PGC——幽默——颜值——轻松
短视频营销案例：PGC——幽默——活力/真实——睿智/机敏
短视频营销案例：PGC——烟草行业借鉴——正统（体制内）颠覆——颜值/冲突——睿智/机敏
Part2短视频营销的前期准备
1、工欲善其事，必先利其器—短视频制作的工具选择——手机、微单、单反
2、灯光设备——伞灯、柔光灯
3、灯光布置——主灯、辅灯、轮廓灯
4、辅助器材——话筒、三脚架、稳定器
5、后期编辑工具——手机端剪辑工具、电脑端剪辑工具
6、短视频的平台比较与选择
Part3爆款短视频的策划
1、精准定位短视频目标用户（观众）及其需求——清晰的目标用户（5W1H）
2、触动目标用户的痛点——收集用户痛点的维度：深度、细度、强度
3、不断创新，紧跟目标观众的需求变化
（1）好玩有趣≠低级趣味满足需求≠一味迎合
（2）观众表达的可能是情绪而不是需求
4、短视频营销定位的三大核心要求：专一、独特、有梗
5、短视频也有人设
短视频营销案例：从“祝晓晗”到“老丈人说车”
6、题材有新意、有深意——场景化选题
（1）用户感兴趣的场景
（2）用户体验过的场景
（3）引起用户共鸣的场景
短视频营销案例：阜阳直属营销部七匹狼（纯境）店内消费者推荐
短视频营销案例：界首市局七匹狼纯境宣传视频（女客户VS女消费者）
7、多角度思考
短视频营销案例：阜南县局2020年七匹狼纯净场景营销
8、与观众互动
短视频营销案例：520明星特别表白
9、短视频营销——画龙点睛的标题
10、短视频营销——剧本的设计
（1）主题鲜明
（2）内容优质
（3）内容精简
11、展示形式、背景音乐
12、**运营加速度成长——标签设置：推荐与触达
13、短视频文案——感染力、推波助澜
14、短视频引流推广——分享和扩散、借助KOL做宣传
15、短视频用户运营
16、短视频发送时间有讲究——两天四点
17、**运营加速度成长———蹭热搜：抱平台大腿
18、**运营加速度成长——保证播放量
Part5爆款短视频的复盘
1、复盘，把经验变成能力
2、专业数据化析平台——飞瓜数据
（1）多维度实时监控：人/货/场
（2）热点素材/热门榜单——多账号运营
（3）随时随地用手机查看直播数据
3、专业数据化析平台——卡思数据
（1）直播达人榜
（2）直播带货视频榜
（3）产品销量榜
4、专业数据化析平台——新榜
小结
