课程大纲第一节 什么是提问式销售？【道】提高销售成功的可能性-影响力理论消除客户的逆反作用牧群理论客户购买动机的两面性目标客户的需求第二节 提问销售法的具体技巧是什么？【法】建立客户关系-正确的会谈程序勾起好奇心-客户因何而好奇建立可信度-调整提问范围发掘客户需求-逐步提升提问重点获得准确反馈-倾向性提问第三节 怎么实施提问式销售法？【术】控制销售过程温暖式销售拜访找到购买决策者在演示中通过提问创造价值报价策略更快达成更多交易
讲师课酬： 面议
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